第一、成交之前先測(cè)試成交，當(dāng)前半部分鋪墊到位后，就可以測(cè)試成交，比如讓有興趣的朋友舉手示意，測(cè)試成交不用太多，在做成交前可以做2-3次。

 

       第二、情緒拉爆，我們都知道，成交是理性的淹沒(méi)，感性的升華，所以在成交之前，可以講一個(gè)爆款案例，或者一個(gè)讓人尖叫的政策，或者是非常有殺傷力的產(chǎn)品賣點(diǎn)，這樣就可以把開(kāi)水的最后一把火燒旺，直接成交。

     

       第三、合作政策宣布，在報(bào)價(jià)之前，一定要做充分的鋪墊，比如講同類型的產(chǎn)品活項(xiàng)目大概費(fèi)用是多少，提供那些服務(wù)，最后在報(bào)出自己的價(jià)格，讓聽(tīng)眾覺(jué)得是值得的，性價(jià)比最高的。同時(shí)給出現(xiàn)場(chǎng)合作的理由，今天現(xiàn)場(chǎng)，我們今天開(kāi)放3分鐘時(shí)間，前面10個(gè)跟我們簽訂合作協(xié)議的企業(yè)，我們決定額外再贈(zèng)送什么什么東西，宣布優(yōu)惠政策引爆成交，所以稀缺性和緊迫感，跟宣布優(yōu)惠政策是一氣呵成。

 

       第四、唱單合影，消費(fèi)者都有從眾心理，看到大家都買，買的人就多，看到大家都不買，觀望的人也會(huì)變多，所以，商務(wù)演講現(xiàn)場(chǎng)不能冷場(chǎng)，而通過(guò)跟合作者唱單合影是很好的熱場(chǎng)方式。

    

      

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