Q:表示指出問題，就是指出潛在顧客所面臨的問題，這個(gè)問題要充分調(diào)研，直擊消費(fèi)者的痛點(diǎn)，引起消費(fèi)者的關(guān)注，渴望獲得解決方案。比如“現(xiàn)在90%的人都存在亞健康問題，有沒有想解決亞健康問題的”。

 

      P：表示給出一個(gè)觀點(diǎn)，觀點(diǎn)是產(chǎn)品銷售的預(yù)埋，讓消費(fèi)者看到希望，比如“亞健康是可以通過中醫(yī)理療來調(diào)理和根治”

 

      E：舉例說明：當(dāng)拋出觀念讓客戶看到信心以后，就需要給消費(fèi)者實(shí)打?qū)嵉陌咐?，讓消費(fèi)者看到信心“比如已經(jīng)有xxx位職業(yè)人士在這里解決了亞健康的問題。”

 

      T：現(xiàn)場測試：當(dāng)然，有了案例不一定消費(fèi)者就會(huì)相信，因?yàn)橛行┫M(fèi)者希望是眼見為實(shí)，于是我們就可以現(xiàn)場找人做測試：“有肩周炎的朋友我們來現(xiàn)場試一試”。當(dāng)然，如果測試的過程比較長，可以在舞臺一旁測試，銷講老師可以繼續(xù)講下去。測試結(jié)束再讓測試者談效果。

 

      這套產(chǎn)品介紹的模型在線下會(huì)銷和直播銷講中都非常好用，可以在實(shí)戰(zhàn)中多多推廣。

      

      

     （文\鐵小鐵  轉(zhuǎn)載請注明出處“鐵贏官網(wǎng)”）