我們前面講了很多介紹產品的方法，講產品的模型固然重要，但如果只是單純按照模型來講，難免有些索然無味，如果我們能把提驗出的產品賣點融入到故事里面來講，產品的立體感就會更強，也會更加有文化底蘊。

 

         

 

       有句話說得好，賣產品不如賣故事，會講故事的企業(yè)培訓師更加受人歡迎，會講故事的銷講培訓師會賣得更好，三流銷售談價格，二流銷售賣價值，一流銷售講故事，談價格客戶就會糾結價格，談價值客戶會更關注價值，講故事客戶就會共鳴，就會感同身受，就會共情，當然成交的概率就大大增加。

 

        當今有很多著名的企業(yè)家都是講故事的高手：

 

        王石曾經(jīng)講了他登山的故事，當時他是我國登頂珠峰年齡最大的業(yè)余登山隊員，很多人為此關注了他，關注了萬科，這為萬科節(jié)省了三億多元的廣告費。

 

         董明珠格力電器連續(xù)多年業(yè)績猛漲，成為民族企業(yè)的代表之一，但普通消費者最津津樂道的不是“核心科技”而是諸多有關董明珠的故事，而董明珠自己也因“霸道總裁”的“人設”故事成為超級“網(wǎng)紅”。

 

          褚時健褚時健講了一個自己從囚徒到“橙王”，跌宕起伏的人生傳奇故事，成就了褚橙高端水果品牌的定位。

 

          所以，講故事是企業(yè)領導者最重要的能力之一，也是銷售高手的必備能力，IP的孵化，總裁營銷學都跟故事有密切關系，好不夸張的講，講好了故事，營銷就成功了一大半，因為故事更容易被傳播和記憶。

 

        （文\鐵小鐵  轉載請注明出處“鐵贏官網(wǎng)”）