1968年，沒有知名心理學(xué)家羅森塔爾來到一個(gè)小學(xué)，做了一個(gè)試驗(yàn)，有10個(gè)老師，給每個(gè)老師分配一組學(xué)生，他們被告知，這群學(xué)生事前經(jīng)過“測(cè)試”，有一半的學(xué)生智力超群，其他一半學(xué)生則是普通智商。所以就有10個(gè)老師10組學(xué)生，每個(gè)老師一組學(xué)生，每組的一半是經(jīng)“測(cè)試”智力超群的，另外一半是普通智商。當(dāng)教師完成教學(xué)后，實(shí)驗(yàn)者對(duì)學(xué)生進(jìn)行了測(cè)試，測(cè)試結(jié)果顯示，被“測(cè)試”過的學(xué)生中，智力超群的表現(xiàn)要優(yōu)于普通智商的，是普通智商的2倍，當(dāng)然這是我們預(yù)料中的結(jié)果，也是老師預(yù)料中的結(jié)果。但是最后，老師們被告知，這群學(xué)生事前根本沒有被測(cè)試過，沒有智商上的差別。

 

        通過這個(gè)試驗(yàn)我們可以看到，心理暗示多一個(gè)人的影響有多大，老師會(huì)無意識(shí)的去影響到一個(gè)人的成長(zhǎng)，當(dāng)一個(gè)學(xué)生被貼上了標(biāo)簽，就無意識(shí)慢慢往這個(gè)方向發(fā)展，同時(shí)，一個(gè)人往往會(huì)隨著自己期望的方向去發(fā)展，比如，我們?nèi)⒓右粋€(gè)晚會(huì)，你在家打扮了半天很滿意卻被閨蜜告知搭配不當(dāng)，那么很可能整個(gè)網(wǎng)上你都會(huì)去關(guān)注自己的服裝搭配，越看越覺得真的不合適。

 

        在銷售型演講和營(yíng)銷策劃中，貼標(biāo)簽也是常用的方式，比如這些常用的廣告語：“男人就該對(duì)自己狠點(diǎn)”“龍夫山泉有點(diǎn)甜”，“好空調(diào)格力造”等都是運(yùn)用了貼標(biāo)簽，當(dāng)一個(gè)人被貼上了標(biāo)簽，與之對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品就是為他量身定制，銷售產(chǎn)品就變得更加容易。            

            

 

         （文\鐵小鐵  轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處“鐵贏官網(wǎng)”）