第一、市場機會：告訴投資人為什么能掙錢，這一點可以結合我們前面的市場趨勢分析，通過趨勢的判斷來推論掙錢的必然性。

 

      第二、市場體量：能賺多大的錢，有市場是一方面，有市場的產(chǎn)品也很多，關鍵是市場有多大，在路演現(xiàn)場，要通過具體數(shù)據(jù)分析，實際的案例證明，消費者的體驗效果等來挖掘市場的潛力。

 

      第三、市場生命：能賺多久的錢，做為投資人，不但關注能不能賺錢，還要關注能賺多久的錢，能不能持續(xù)賺錢，這才是投資愿不愿意投資的關鍵因素。

 

      第四、團隊優(yōu)勢：為什么是我們，一個新的產(chǎn)品和模式出來，一般不會只有一家，在眾多的競爭對手當中，投資人為什么選擇投資你，在路演的現(xiàn)場需要對創(chuàng)始人，創(chuàng)始團隊，合伙人，第一批合作客戶等關鍵人物做充分的價值塑造和展示，很多投資人選擇一個項目投資關注團隊的比重比產(chǎn)品還大。

 

      每一次成功的路演都源自于充分的稿件準備和演練，臺上的成功都是源于臺下的努力。

 

 

      （文\鐵小鐵  轉載請注明出處“鐵贏官網(wǎng)”）