一場好的招商會，需要龍頭、虎身、鳳尾，不但有好的開頭，有吸引力的中場，更需要有結果來拉升效果，成交是整場招商會最重要的一環(huán)，在這個環(huán)節(jié)，必須有幾點能夠徹底點燃現(xiàn)場聽眾，筆者認為，以下幾點可以成為引爆成交的重要理由：

 

 

         

 

 

         一、時間，現(xiàn)場的限時優(yōu)惠政策是會銷中常用的策略，我們可以在現(xiàn)場甚至5分鐘或10分鐘的搶單時間。

 

         二、空間，也就是我們常說的區(qū)域限制，比如在一個區(qū)域能招服務商，幾個城市合伙人，獨家代理權，這些都能有效的帶動買單的積極性。

 

         三、稀缺，比如你賣一個產品，要突出產品生產工藝的不易，原材料的稀缺，技術個苛刻的技術要求等，都可以成為打動客戶快速下單的噱頭。

 

         四、希望，一個再好的產品，要用三年才能見效果，客戶就會沒興趣，因為都沒耐心等那么就，一個再好的項目，要三五年才能回本，投資者就很難動心，因為回報周期直接會影響決策的速度，所以，在客戶看來是容易干，輕松干的項目才有吸引力，產品效果可以看到，才容易引起購買愿望。

 

         以上四點，可以作為銷講成交環(huán)節(jié)的爆點設計，對引爆銷售有至關重要的作用。

 

 

 

       （文\鐵小鐵  轉載請注明出處“鐵贏官網”）