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企業(yè)經(jīng)營管理的底層邏輯是什么
發(fā)布時間:2023-06-04 07:53:16 發(fā)布者:鐵贏企管
做任何事情,如果我們沒有對底層邏輯的認知和理解,就容易人云亦云,甚至被人推著走,被牽著鼻子走,不止一個企業(yè)管理專家在講,今天的企業(yè)正處于百年未有之大變局,所有的企業(yè)都面臨著轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新,如何創(chuàng)新轉(zhuǎn)型?有人說是股權(quán)激勵重要、有人說是商業(yè)模式,還有的說是品牌和營銷,這些當然都沒錯,但無論怎么轉(zhuǎn)型,我們都不要忘了商業(yè)的底層邏輯,商業(yè)的本質(zhì)是用戶愿意追隨并買單,這背后必須解決信任的問題,信任是一切商業(yè)最根本的出發(fā)點。
第一、企業(yè)品牌的建立需要信任,無論是傳統(tǒng)品宣的名人代言模式還是現(xiàn)在自媒體的企業(yè)個人IP打造,都是在顧客心理搶占位置,建立信任,所以,企業(yè)在品宣上不是要覆蓋多大的群體,也不是盲目追求粉絲的數(shù)量,關(guān)鍵是要多少人信任你,在信任面前粉絲數(shù)量一文不值,
第二、企業(yè)團隊建設的根本還是信任,為什么很多企業(yè)天天倡導凝聚力,經(jīng)常搞團建活動依然解決不了問題,就是忽略了團隊建設的底層邏輯也是解決信任問題,員工的忠誠度、歸屬感和凝聚力都是源于對企業(yè)的信任,如果員工能夠在一家企業(yè)看到自己想要實現(xiàn)的目標并相信領(lǐng)導有能力帶領(lǐng)他去實現(xiàn)目標,忠誠度、凝聚力自然會提升。
第三、產(chǎn)品的銷售流程都是在為信任服務,重慶鐵贏公司的的品牌銷售課程《銷售的天龍八步》,第一步就是在講解如何與客戶建立信任,因為沒有信任就沒有溝通下去的機會,在《銷講方法論》培訓課程中老師談到,銷講90—95%的時間都是在建立聽眾的信任,推動成交就是最后那幾分鐘。
信任是一切商業(yè)的底層邏輯,只要不斷在解決信任這個方向去發(fā)展,企業(yè)就會越來越好。
(文\鐵小鐵 轉(zhuǎn)載請注明出處“鐵贏官網(wǎng)”)
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