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企業(yè)轉(zhuǎn)型直播帶貨的幾個建議
發(fā)布時間：2023-10-06 17:22:29 發(fā)布者：鐵贏企管
直播帶貨是企業(yè)老板近幾年繞不開的話題，畢竟網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)不可忽略的重要渠道，網(wǎng)絡(luò)甚至已經(jīng)成為很多企業(yè)的的主要渠道，直播帶貨的效果跟主播有很大的關(guān)系，主播的話術(shù)直接會影響到成交結(jié)果，比如有些企業(yè)請了明星大咖來帶貨，花了不少坑位費，效果卻達(dá)不到預(yù)期。那么問題來了，帶貨主播究竟應(yīng)該講那內(nèi)容呢？
首先，主播不能上來就直接賣賣賣，也不能王婆自賣自夸，和線下銷售一樣，直播帶貨需要先鋪墊，鋪墊最好的方式就是會講故事，通過故事來傳達(dá)一個觀點，這個觀點跟產(chǎn)品的賣點息息相關(guān)，故事可以講名人的故事，用戶的故事，當(dāng)然最好講自己的故事，因為自己的故事更有說服力。
其次，多講案例，案例就是解決客戶的疑惑，顧慮，每一個案例都是解決顧客的一個抗拒點，案例講完，客戶心里面基本已經(jīng)買單了，這就為后面的成交做好了鋪墊。
最后，就是主播的連麥能力，現(xiàn)場處理客戶提出的問題，對于問題的處理也不可太簡單粗暴，因為你在處理一個客訴的問題，有N個粉絲在觀看你的處理過程，如果沒處理妥當(dāng)，掉粉是指數(shù)級的，就像前段時間某頭部網(wǎng)紅一樣，一句話毀掉職業(yè)生涯。處理客戶問題建議還是講案例，講故事位置，這樣更容易讓大家接受。
（文\鐵小鐵 轉(zhuǎn)載請注明出處“鐵贏官網(wǎng)”）
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