去年我結(jié)實(shí)一個(gè)客戶，他是剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，家里出身農(nóng)村，父母都在大山里面務(wù)農(nóng)，當(dāng)年讀書的學(xué)費(fèi)錢都是靠貸款來的，所以確實(shí)沒啥家底，但他在大學(xué)里面就研究某音，后面搞懂了邏輯，可以花極少的費(fèi)用甚至不花錢來幫實(shí)體行業(yè)做引流，真正幫客戶解決問題，前半年很困難，后面因?yàn)樽龀隽藥讉€(gè)標(biāo)桿案例，他獲得了一筆天使投資，現(xiàn)在公司也越做越大。

 

       所以， 錢不是賺來的，而是在你不斷幫助別人解決題問后，給你的回報(bào)，能成就別人，幫助別人，你就有能多大的收獲，所以，我們看到大多為錢所困的人，本質(zhì)并不是錢的問題，而是幫別人解決的問題太小甚至根本沒解決問題。我們無論是職場(chǎng)的一名普通員工，還是一位叱咤商界的企業(yè)老板，請(qǐng)記住，每天花更多時(shí)間來研究如何解決客戶的痛點(diǎn)，你不會(huì)差錢的。

 

        再談到我們今天的主題，銷講和招商，請(qǐng)記住，銷講和招商不是忽悠，因?yàn)楹鲇苼淼拇砩虝?huì)吃不了兜著走，銷講是把企業(yè)的真正價(jià)值傳達(dá)給聽眾，同過雙方篩選找到一批志同道合的人，一起來成就一番事業(yè)，讓代理商真正賺到錢，這才是目的，只要你帶著這種利他思維去演講，你不會(huì)怯場(chǎng)，你會(huì)無比自信，因?yàn)閹椭鷦e人的時(shí)候，內(nèi)心是最強(qiáng)大的。因?yàn)闊o欲則剛，我是提供價(jià)值，提供超值的服務(wù)，不是想要你的錢。

 

       

       （文\鐵小鐵  轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處“鐵贏官網(wǎng)”）