在銷售演講中，這個原則就顯得格外重要，因為在招商會現(xiàn)場，客戶有從眾心理，會用腳來投票，當(dāng)客戶聽得不感興趣或是覺得這個事情與自己沒關(guān)系的時候，就會中途離場，而客戶的離場會帶動其他客戶也會離場，所以，招商會現(xiàn)場，每一段演講都很重要，都要抓住客戶的心。

 

        如何抓住客戶的心，前面在開場環(huán)節(jié)我們已經(jīng)講過一些方法，比如常見的拋鉤、提問、共情等，當(dāng)然還有對產(chǎn)品的介紹環(huán)節(jié)，要講出獨特價值，獨特賣點，同時最好講一些跟現(xiàn)場聽眾比較接近的客戶案例。

 

         還有最重要的一點，演講一定要提前預(yù)言，提前寫稿，沒有充分的準(zhǔn)備，演講現(xiàn)場就會出現(xiàn)“翻車”事故。

 

             

     （文\鐵小鐵  轉(zhuǎn)載請注明出處“鐵贏官網(wǎng)”）