孫悟空在花果山創(chuàng)辦公司以前，曾應(yīng)聘到了一家IT公司，同期被聘用的還有鎮(zhèn)元子。進(jìn)入這家公司不到半年，孫悟空便從一般的業(yè)務(wù)員，被破格提拔為銷售部經(jīng)理，而鎮(zhèn)元子像被人遺忘了，還在最底層混。終于有一天，鎮(zhèn)元子忍無可忍，憤憤地向總經(jīng)理提出辭呈?？偨?jīng)理知道這小伙子工作上肯吃苦、很勤勉，但就是缺了點(diǎn)什么？

要三言兩語說服眼前這位固執(zhí)的小伙子，看來并不容易。于是，總經(jīng)理想了一個(gè)主意，干脆我來考考他?？偨?jīng)理對(duì)鎮(zhèn)元子說：“你馬上到集市上，看看今天有什么賣的。”

不一會(huì)兒，鎮(zhèn)元子從集市上匆匆趕回來了：“今天集市上很冷清，只有一位農(nóng)民拉了一車土豆在賣。”

“一車大約多少袋？共有多少斤？”總經(jīng)理問道。

于是，鎮(zhèn)元子又跑回集市，很快，他回來了：“一車共有10袋，共有500斤。”

“價(jià)格多少？總經(jīng)理又問，鎮(zhèn)元子捎捎頭，囁囁地說：“哦，忘了問。”

總經(jīng)理望著跑得氣喘吁吁，滿臉通紅的鎮(zhèn)元子說：“你還是休息一會(huì)兒，看看孫悟空是怎么做的吧。”

于是，總經(jīng)理把孫悟空叫來，吩咐道：“你去看一下，今天集市上有什么賣的？”

不一會(huì)兒功夫，孫悟空回來了，他向總經(jīng)理匯報(bào)道：“今天集市上只有一位農(nóng)民在賣土豆，共有500斤，價(jià)格適中，每斤價(jià)格1.5元，質(zhì)量很好。”說到這兒，他拿出幾只土豆遞到總經(jīng)理面前，繼而又說：“過一會(huì)兒，那位農(nóng)民還會(huì)弄幾筐西紅柿上市，價(jià)格還合理，咱們公司的食堂到是可以進(jìn)一些貨。”說到這兒，他又拿出幾個(gè)西紅柿的樣品，并說：“那位農(nóng)民的地址、電話我都留下了，如果需要的話，我可以聯(lián)系他。”

總經(jīng)理看了一眼滿臉羞愧的鎮(zhèn)元子，沒有說話……

“孫總，看來你是比鎮(zhèn)元子想得更多、更遠(yuǎn)，所以，在工作中你比他提拔得更快，業(yè)績也更顯著呀。”豬八戒感嘆道，接著他又乎扇著大耳說道：“鎮(zhèn)元子是嫉妒你比他能干，更受領(lǐng)導(dǎo)器重、賞識(shí)，你們才結(jié)下怨的嗎？”

孫悟空搖了搖頭：“有這個(gè)成份，但還沒那么簡單。鎮(zhèn)元子見比能耐無法勝過我，便使出渾身解數(shù)，向總經(jīng)理獻(xiàn)媚。”

“哦，他是如何獻(xiàn)媚的？”豬八戒聽得起勁。

孫悟空又道：“他知道總經(jīng)理喜歡收藏古董玉器，于是，他花高價(jià)弄來了一只‘羊脂玉凈瓶’，據(jù)說這是唐朝皇宮里的珍貴寶物，后來，他又從泰國托人弄來了稀世珍品，吃了可以長生不老的‘人參果’，一并送給了總經(jīng)理?？丛谶@兩份厚禮的份上，總經(jīng)理終于把鎮(zhèn)元子提拔了上去，并讓他擔(dān)任了技術(shù)部經(jīng)理。”

孫悟空的思緒又回到了當(dāng)年……

當(dāng)時(shí)，孫悟空手下的一位銷售人員獲知，有一家公司隨著業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，原來使用的小型財(cái)務(wù)軟件已經(jīng)不能正常運(yùn)作了。于是，這位銷售人員找到該公司的老總，并向其介紹公司開發(fā)的財(cái)務(wù)軟件，該公司老總看完產(chǎn)品后，覺得我們的產(chǎn)品不錯(cuò)，只是缺少了一項(xiàng)他想要的功能。這位銷售人員立即答應(yīng)，馬上叫公司技術(shù)人員在軟件上添加此項(xiàng)功能。因此，該公司表示了購買意愿，并要求在一周后讓技術(shù)人員把修改好的產(chǎn)品拿過來，他們要測試產(chǎn)品，同時(shí)，再讓技術(shù)人員對(duì)其財(cái)務(wù)人員進(jìn)行簡單培訓(xùn)。

這位銷售人員回到公司后，立即將此事告之了孫悟空，孫悟空又馬上與技術(shù)部的鎮(zhèn)元子協(xié)商，并把修改意見告訴了他，請(qǐng)他一周后將添加了新功能的產(chǎn)品送到那家公司去。安排好這一切后，孫悟空便高高興興地去出差了。

一個(gè)月后，他回來才發(fā)現(xiàn)那家公司并沒有購買公司的軟件，而是選購了別家的產(chǎn)品。他趕忙找來那位銷售人員質(zhì)問個(gè)中緣由，銷售人員哭喪著臉埋怨道：“孫經(jīng)理，技術(shù)部根本沒有按客戶的要求修改軟件，我去催了幾次，鎮(zhèn)經(jīng)理不僅不理睬我，還說就我們事多，他們現(xiàn)在正在忙一個(gè)大項(xiàng)目，沒時(shí)間接這個(gè)活兒。”

孫悟空一聽，忍住心頭的怒火，找到鎮(zhèn)元子，鎮(zhèn)元子一見悟空，還裝出一幅沒事人樣子，滿臉堆笑地說道：“哦，孫大經(jīng)理出差回來了，有什么好消息告之鎮(zhèn)某？”

孫悟空皺了皺眉：“鎮(zhèn)經(jīng)理，我一個(gè)月前托付給你的事，你沒做呀？”

鎮(zhèn)元子還裝糊涂：“孫經(jīng)理，你說的是哪件事呀？”

孫悟空見鎮(zhèn)元子這幅神態(tài)，再也抑止不住心頭的火氣：“鎮(zhèn)經(jīng)理，你也真是貴人多忘事！就是添加一個(gè)功能模塊，我看這并不會(huì)增加你們多少工作量吧。沒想到，你竟如此不負(fù)責(zé)任，把我們好不容易爭取到的一個(gè)訂單給弄黃了，你安的是何居心呀？”

鎮(zhèn)元子自知理虧，但還死撐著：“哎，孫經(jīng)理，你別亂扣帽子呀，誰把你們的訂單弄黃了，客戶不買你們的帳，還算在我們頭上呀？”

就這樣，二人你一句我一句，在公司大吵了起來，總經(jīng)理得知后，也不問個(gè)青紅皂白，把每個(gè)人都叫去臭罵了一頓。從此，悟空和鎮(zhèn)元子便結(jié)下了深怨。

“銷售工作并不僅是銷售部門的事，它需要公司各部門之間相互協(xié)調(diào)配合，抱著‘全公司一盤棋’的共贏思想，通力合作，整體作戰(zhàn)。因?yàn)殇N售不再是單槍匹馬的孤軍奮戰(zhàn)，隨著市場環(huán)境的日益惡化，能夠最終贏得客戶，在競爭中脫穎而出的，只能是那些綜合實(shí)力強(qiáng)，各個(gè)方面做得精準(zhǔn)到位、無一紕漏的公司。”孫悟空感慨萬千地談著自己的感受。

豬八戒也感嘆道：“孫總所言極是！倘若公司內(nèi)部人員沒有合作意識(shí)，不能協(xié)同作戰(zhàn)，再好的銷售人員恐怕也難以留住客戶，也無法與顧客建立起持久的關(guān)系。”

企業(yè)好比是一個(gè)大系統(tǒng)，企業(yè)發(fā)展有賴于系統(tǒng)中各個(gè)環(huán)節(jié)良性的協(xié)調(diào)運(yùn)行，倘若某個(gè)環(huán)節(jié)出了故障，便會(huì)影響其它環(huán)節(jié)，使整個(gè)系統(tǒng)的營運(yùn)效率大減，甚至導(dǎo)致系統(tǒng)癱瘓。

“銷售部作為系統(tǒng)中的一環(huán)，自然與其他部門休戚相關(guān)，命運(yùn)與共。如果與其他部門配合得好，銷售就得以正常進(jìn)行；倘若配合不當(dāng)或不到位，便會(huì)導(dǎo)致客戶不滿，使銷售工作難以正常有效的開展?？梢?，團(tuán)隊(duì)中協(xié)同配合之重要呀！”沙和尚也感慨道。

豬八戒似乎想起了什么，乎扇著大耳說道：“沒有合作意識(shí)，不懂得協(xié)同配合的團(tuán)隊(duì)，即使內(nèi)在條件再好，人員質(zhì)素再高，發(fā)展到一定程度或規(guī)模，勢必暴露其劣根性，出現(xiàn)企業(yè)成長的極限。”