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課程大綱 

 

第一步：提高興趣

講一個(gè)事實(shí)導(dǎo)入話題

用近期新聞或大環(huán)境現(xiàn)狀導(dǎo)入

用共情的方式與觀眾拉關(guān)系

拋一句名言或者主觀言論 

有效提問(wèn)讓聽(tīng)眾產(chǎn)生思考

 

第二步：切換理念

以觀眾需求為中心的理念植入

用故事來(lái)代替灌輸

用數(shù)據(jù)來(lái)提升說(shuō)服力

用類比來(lái)讓理解變得簡(jiǎn)單

如用通俗的語(yǔ)言解釋專業(yè)的

 

第三步：制造沖突

跟大片電影學(xué)編劇

制造沖突的底層邏輯

觀眾需求與沖突的關(guān)系

制造沖突的十二種方法

  

第四步：呈現(xiàn)方案

如何講好產(chǎn)品

FAB法則

ADP交易模型

SCQA方法論

QPET內(nèi)容模型

USP獨(dú)特賣點(diǎn)

SWOT對(duì)手分析矩陣

動(dòng)力窗的使用

羅森塔爾效應(yīng)

貼標(biāo)簽法的應(yīng)用

 

第五步：樹立標(biāo)桿

如何講好客戶見(jiàn)證

講合伙人案例的三個(gè)要素

如何示范產(chǎn)品

媒體名人的應(yīng)用

如何用標(biāo)桿提前處理異議

  

第六步：抬高情緒

如何設(shè)計(jì)購(gòu)買合作10大理由

語(yǔ)調(diào)、和語(yǔ)速和情緒的關(guān)系

場(chǎng)景、音樂(lè)的配套設(shè)計(jì)

運(yùn)用好鐵粉的力量

 

第七步：號(hào)召行動(dòng)

如何無(wú)痕跡過(guò)渡到成交環(huán)節(jié)

如何號(hào)召行動(dòng)

現(xiàn)場(chǎng)決策的四大動(dòng)機(jī) 

成交環(huán)節(jié)的五大要素

如何恰當(dāng)?shù)膶?duì)聽(tīng)眾施加壓力