有兩家賣粥的小店，左邊這家和右邊那家差不多，都是川流不息，人進(jìn)人出的。然而晚上結(jié)算的時(shí)候，左邊這家總是比右邊那家多出百十元來，天天如此。
于是我走進(jìn)右邊那家粥店。服務(wù)小姐微笑著把我迎進(jìn)去，給我盛好一碗粥，問我：“加不加雞蛋？”我說加。于是她給我加了一個(gè)雞蛋。每進(jìn)來一個(gè)顧客，服務(wù)員都要問一句“加不加雞蛋？”也有說加的，也有說不加的，大概各占一半。
我又走進(jìn)左邊的那家小店。服務(wù)小姐同樣微笑著把我迎進(jìn)去，給我盛好一碗粥。問我：“加一個(gè)雞蛋還是加兩個(gè)？”我笑了說：“加一個(gè)。”再進(jìn)來一個(gè)顧客，服務(wù)員又問一句：“加一個(gè)雞蛋還是兩個(gè)？”愛吃雞蛋的就要求加兩個(gè)，不愛吃的就要求加一個(gè)。也有要求不加的。但是很少。
一天下來，左邊這個(gè)小店就要比右邊那個(gè)多賣出很多個(gè)蛋。給別人留有余地，更要為自己爭取盡苦可能大的領(lǐng)地。只有這樣，才會(huì)于不聲不響中獲勝。
鐵贏提示：
心理學(xué)上有個(gè)名詞叫做“沉錨”反應(yīng)：在人們做決策的時(shí)候，思維會(huì)被第一信息所左右，第一信息會(huì)像沉入海底的錨一樣把你的思維固定在某處．在右，讓你選擇＂加還是不加雞蛋＂，在左邊的小店中，是“加一個(gè)還是加兩個(gè)雞蛋”的問題。這第一信息的不同，使你作出的決策就不同．聰明者常用此法達(dá)到自己的目的。