1、企業(yè)存在的價(jià)值到底是什么？   

 

利他+共贏

 

2、企業(yè)活得好的本質(zhì)是           

 

經(jīng)營(yíng)+管理

 

經(jīng)營(yíng)對(duì)外，客戶要多

 

管理對(duì)內(nèi)，人員要好

 

經(jīng)：為誰(shuí)提供？     

 

 

管理：管是管事，理是理人，把合適的人用在合適的地方；理人理得就是價(jià)值觀，理得就是他的夢(mèng)想、目標(biāo)和追求。

 

 

3、管理需要的體系:

 

內(nèi)在的驅(qū)動(dòng)力——文化

 

外在的約束力——制度

 

手邊的機(jī)制力——機(jī)制

 

 

 

4、制度和機(jī)制的最大區(qū)別：制度是自上而下的，它代表著企業(yè)的底線；機(jī)制是自下而上的，是誰(shuí)參與，誰(shuí)制定 。

 

a.沒(méi)有文化的制度是鐐銬；

 

b.沒(méi)有制度的文化就是口號(hào)；

 

c.制度是約束員工的，機(jī)制是激發(fā)員工的

 

 

管理就是理人加管事

 

管理的本質(zhì)就是績(jī)效

 

績(jī)效來(lái)自理人加管事

 

 

 

理人的三大核心：

 

a.在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中，理人放在第一位，管事放在第二位

 

b.管理者要幫助員工發(fā)現(xiàn)自己的需求

 

c.永遠(yuǎn)要給與員工欣賞，包容和時(shí)間

 

 

 

企業(yè)與生意的本質(zhì)區(qū)別：

 

企業(yè)的本質(zhì)是利他，生意的本質(zhì)是利己

 

所有的投資機(jī)構(gòu)最終投的都是人

 

盈收池和利潤(rùn)池 

 

4、員工績(jī)效的好壞，來(lái)自兩個(gè)基本點(diǎn)：

 

a.降低成本

 

b.提高效率

 

做企業(yè)就是做經(jīng)營(yíng)、做管理。如果說(shuō)經(jīng)營(yíng)和管理是兩個(gè)珍珠的話，那么商業(yè)模式就是串起來(lái)兩個(gè)珍珠的鏈條

 

商業(yè)的本質(zhì)就是通過(guò)利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)

 

相對(duì)于商業(yè)模式而言，好技術(shù)反倒是次要的。在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過(guò)程中，商業(yè)模式比好技術(shù)更為重要。因?yàn)榍罢呤瞧髽I(yè)立足的先決條件。

      ————邁克爾 鄧恩

 

 5、商業(yè)的原點(diǎn)

 

未來(lái)——思維

 

現(xiàn)在——問(wèn)題

 

過(guò)去——經(jīng)驗(yàn)

 

企業(yè)未來(lái)方向：去中心化，去中間化，重度垂直，利他共贏

 

要站在行業(yè)的高度來(lái)看待企業(yè)，要站在未來(lái)的世界來(lái)看待當(dāng)今

 

有人的地方就有市場(chǎng)，有市場(chǎng)一定會(huì)有江湖

 

江湖的三大硬傷：

 

1、價(jià)值不對(duì)稱

 

2、信息不透明

 

3、成本實(shí)在高

 

4、效率太低下

            

 

產(chǎn)業(yè)鏈過(guò)長(zhǎng)造成的后果：

 

1、庫(kù)存嚴(yán)重積壓

 

2、 應(yīng)收賬款增多

 

3、資金鏈斷裂

 

 

二、重的問(wèn)題（資產(chǎn)過(guò)重）

 

吞噬現(xiàn)金

 

占用現(xiàn)金

 

以前是資產(chǎn)多就財(cái)富多，現(xiàn)在是鏈接多久財(cái)富多

 

中國(guó)老板都有三大情節(jié)

 

1、和政府關(guān)系好

 

2、喜歡自己有土地，廠房和設(shè)備  （資產(chǎn)越多，死的越慘；技術(shù)越好，死的越快）

 

庫(kù)存大

 

價(jià)格戰(zhàn)

 

肥胖病

 

在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條里邊有利益相關(guān)者的5P模型：投資者、經(jīng)營(yíng)者、合作者、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者

 

資源整合性商業(yè)模式6大特征：

 

一、獨(dú)特的價(jià)值

 

二、難以模仿

 

      A、技術(shù)       B、品牌        C、核心資源

 

三、腳踏實(shí)地

 

四、輕資產(chǎn)

 

五、高收益

 

     A、利潤(rùn)空間大      B、多點(diǎn)盈利      

 

六、未來(lái)可想象空間大

 

企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)真真正正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

 

告訴大家一個(gè)壞消息，今年的形式很不好，同時(shí)也告訴大家一個(gè)好消息，大家都不好

 

                                                ——馬云

 

 中小企業(yè)發(fā)展的14大問(wèn)題

 

1、資金問(wèn)題：

 

小企業(yè)把利潤(rùn)當(dāng)?shù)谝?，好企業(yè)以信用資本當(dāng)?shù)谝?/div>