1992年，郭凡生放棄了熱愛的學者生涯，轉(zhuǎn)而奔戰(zhàn)商海。郭凡生看來，20世紀90年代初的中國市場經(jīng)濟剛剛放開，人們?nèi)钡牟皇巧唐?，而是商品信息的不透明。于是，大量收集產(chǎn)品價格信息，統(tǒng)一刊登，打通信息障礙，就成了郭凡生撈得的第一桶金。

 

      創(chuàng)業(yè)初始期，郭凡生和另外4個創(chuàng)始人一起拿出7萬多元創(chuàng)始資金，并親自奔走于剛剛興起不久的中關村，四處收集家電、電腦等產(chǎn)品價格，然后統(tǒng)一刊登在《北京晚報》等報刊上。"這是創(chuàng)新的商業(yè)模式，媒體認為這是對消費者有價值的信息，因此，報刊不僅不收取廣告費，還給我們費用。"郭凡生說道。

 

      據(jù)了解，每半個版面，大約能刊登兩百條的價格信息，而每半個版面的刊登，報社居然"倒貼"郭凡生400元。與此同時，大量的商家還需要向郭凡生支付廣告費。據(jù)郭凡生透露，創(chuàng)辦慧聰?shù)牡谝荒昃腿胭~數(shù)萬元。

 

      沒有門檻的商業(yè)模式，很快大量模仿者蜂擁而入。"大約一年之后，媒體不再給我們錢。我們免費或者需要支付小額費用給媒體。但是，大量的商家認可了這種信息傳播方式，紛紛愿意和慧聰網(wǎng)合作，提供產(chǎn)品價目表。"郭凡生表示，"因此，慧聰每年的業(yè)績都呈現(xiàn)翻一番的增長。"1997年，中國互聯(lián)網(wǎng)興起后，郭凡生又敏銳地將信息發(fā)布平臺搬遷至互聯(lián)網(wǎng)平臺上。

 

      慧聰網(wǎng)業(yè)績的持續(xù)增長，風險投資商IDG開始主動向其伸出橄欖枝。郭凡生表示，IDG進入中國后，一直關注慧聰網(wǎng)發(fā)展，曾多次提出對其進行投資的要求，但都遭到拒絕。"慧聰網(wǎng)從來不缺錢，但隨著中國加入WTO步伐的加快，我開始意識到一定要將公司從個人公司打造成為公眾公司，這才考慮引進風險投資。"郭凡生說。

 

      1999年，按照雙方協(xié)商，IDG（美國國際數(shù)據(jù)集團（International Data Group） 是全世界最大的信息技術(shù)出版、研究、會展與風險投資公司）向慧聰網(wǎng)注資，金額達3000萬人民幣，這完成了慧聰網(wǎng)上市的首步戰(zhàn)略步驟。但按照郭凡生最初的意愿是將慧聰網(wǎng)在納斯達克上市，可多次努力，未果。無奈之下，慧聰網(wǎng)只得轉(zhuǎn)戰(zhàn)香港聯(lián)交所。

 

      2003年12月，慧聰網(wǎng)正式登陸香港創(chuàng)業(yè)板，發(fā)行價為1.09港元，并在上市當日創(chuàng)下上漲三成的紀錄。

 

      可令人遺憾的是，時隔4年，歷經(jīng)牛市的瘋狂，慧聰網(wǎng)的股價不僅絲毫未漲，反而還低于上市時的發(fā)行價。以1月4日收盤價計算，慧聰網(wǎng)的股價僅為0.9港元。

 

      面對慧聰網(wǎng)的股價，郭凡生未表現(xiàn)出任何擔憂和遺憾，"目前，公司的現(xiàn)金流是正向的，股市只能反映投資者的意愿。"

 

      郭凡生依然驕傲地聲稱："慧聰網(wǎng)上市時，誕生了上百位百萬富翁。我相信，只要公司的制度正確，今后隨著公司的發(fā)展，公司還將誕生更多百萬富翁。"

 

      不過，郭凡生在表示不擔心股價的同時，也承認慧聰網(wǎng)歷史上曾"犯了戰(zhàn)略性錯誤"。正是這種致命錯誤，使得慧聰網(wǎng)上市之后的幾年時間，業(yè)績平平。

 

      郭凡生解釋道："慧聰網(wǎng)是以資產(chǎn)整體注入形式上市的。上市之后，公司曾把大量資金投入到中國搜索和從事電視廣告業(yè)務的華媒盛視上，可這兩家公司持續(xù)出現(xiàn)虧損。"

 

      無奈，遭遇滑鐵盧的慧聰國際開始嘗試"減法"，回歸主營業(yè)務B2B電子商務。2005年5月和8月，慧聰網(wǎng)分別出售華媒盛視全部股權(quán)和中國搜索 42.5%股權(quán)。出售后，慧聰國際擁有中搜約18.44%的股本權(quán)益。郭凡生表示："慧聰網(wǎng)將全力專注于B2B電子商務領域。"

 

      據(jù)郭凡生介紹，按照慧聰網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，公司將在B2B領域全力出擊。值得一提的是，2005年，當?shù)弥袊夤驹谑圪u "madeinchina"域名時，郭凡生只花了兩個星期，毫不猶豫地動用160萬港元將其買回。"這是中國的驕傲，也給慧聰網(wǎng)帶來巨大外貿(mào)商機。"郭凡生稱。

 

      據(jù)郭凡生透露，今后慧聰網(wǎng)"MadeInChina.com"將以網(wǎng)絡平臺為基礎、以刊物為補充、以展會為延伸形成一條龍服務。

 

      郭凡生認為："阿里巴巴和慧聰網(wǎng)走的是兩條不同的B2B發(fā)展方向。阿里巴巴偏重商品的廣泛覆蓋面，其所經(jīng)營的衣服、鞋子等產(chǎn)品很容易被其他電子商務趕上。而慧聰網(wǎng)經(jīng)營的安防、軸承等專業(yè)服務領域，已經(jīng)形成很強的專業(yè)壁壘，是其他電子商務企業(yè)不容易進來的。"對于未來，郭凡生躊躇滿志。

 

      針對目前業(yè)內(nèi)人士普遍認為，中國電子商務將必然走向融合，無所謂B2B、B2C和C2C之分，學者出身的郭凡生卻自信地認為："未來，慧聰網(wǎng)將持續(xù)專注于B2B領域，而且，B2B領域的市場規(guī)模將是B2C和C2C市場總和的三倍。"

 

     "賺錢對我來說是最簡單的，一不小心就賺了錢"，"中國多了一個企業(yè)家，少了一個大律師"，"我的家境是當時我知道的最好的"，這是慧聰網(wǎng)首席執(zhí)行官、執(zhí)行董事郭凡生的語言風格。