有人的地方就有市場，有市場的地方就有交易，有交易的地方就有銷售。古往今來總有一批人會出現(xiàn)在我們的生活中——銷售人員。有的人做銷售是因為豐厚的收入；有的人做銷售是因為性格的鍛煉；還有就是興趣愛好了。不管是你哪一種，做銷售是有苦有樂的，希望下面的6個技巧能給你點幫助。

 

     第一條：邏輯，思維決定銷售！

     相比于銷售過程中的其他因素，一個人對銷售的思維方式更能決定銷售的最終結(jié)果。友善、微笑、熱情、積極、沉著、自信。這會使得銷售更為容易。在銷售之前，人們都會通過不同的方式來調(diào)節(jié)自己的精神狀態(tài)。我的方式就是做好充分的事前準(zhǔn)備，這其中包括想好如何在第一時間內(nèi)接觸到顧客。你的成功是建立在你的自信基礎(chǔ)之上的，而你的自信又是建立在你的準(zhǔn)備工作之上的。要有必勝的信念，要讓自己的思想指導(dǎo)成功之道，并持之以恒。“我想我能，我一定能。”你才能成功！

 

     第二條：信任，相信成就未來！

    相信你的公司，相信你的產(chǎn)品，相信你自己，否則你的銷售不會成功。你的信念體系決定你的命運(yùn)。你要相信你所提供的產(chǎn)品和服務(wù)不僅僅是市場上最好的，而且對顧客來說也是最有價值的。你肯定經(jīng)常聽人說，銷售員首先要把自己推銷出去。這也就是說，只有在顧客接受了你之后，他們才能認(rèn)同你的公司，才會購買你的產(chǎn)品或服務(wù)。要做到這一點，你必須要相信自己。而要想獲得銷售成功，你必須先把自己推銷出去。

 

 

       對于銷售來說，他們的購買動機(jī)遠(yuǎn)比你的銷售技巧重要10億倍。要從顧客的購買需求角度，而非你的銷售需求角度來考慮問題，更不是你的一通廢話。

 

       第三條：問，錯誤的問題導(dǎo)致錯誤的答案!

       事實：問題是銷售的關(guān)鍵所在。

       事實：問題將銷售過程轉(zhuǎn)化為購買過程。

       事實：問題揭露事實和購買動機(jī)。

       事實：大多數(shù)教材中有關(guān)提問問題的方法都是錯誤的――我希望你的競爭對手正在通過它們學(xué)習(xí)。在設(shè)置和提問問題時，既要讓潛在顧客表達(dá)他們自己的想法，又要讓他們給出你想要的答案。讓他們?nèi)ピu估新的信息。了解他們對你所提供產(chǎn)品或服務(wù)的使用方法或具體看法。

     

       第四條：觀察，觀察能力同銷售能力和傾聽能力同樣重要!

       只有細(xì)心的觀察才能夠了解事實的真相。觀察的力量并不在于觀察本身，而在于建立在觀察基礎(chǔ)上的看、想、思考和行動。在進(jìn)入某人的辦公室時，你要仔細(xì)尋找線索、思路和話題。獎杯、照片和執(zhí)照不僅是觀察的對象，同樣也是思考的對象。而在思考過程中，關(guān)鍵是“你能否把它們聯(lián)系起來嗎？”或者更好地表述為，“你如何把它們聯(lián)系起來？”如果某人擁有一個保齡球獎杯，而你又不打保齡球，那么你最好不要挑起這個話題。

 

      第五條：勇氣，銷售本質(zhì)上是一種冒險精神!

      實際上，風(fēng)險和銷售是一對同義詞。你的個人風(fēng)險或許是購買住房或投資股票。你的銷售風(fēng)險可能是一個幽默的語音郵件、一次創(chuàng)造性的隨訪、一個不同尋常的建議，或者是盲目性的推銷。“沒有風(fēng)險就沒有回報” “沒有風(fēng)險就沒有一切。”它揭示了銷售職業(yè)生涯的真諦。銷售本身就是一種風(fēng)險，而你要想獲得回報，那就必須要承擔(dān)風(fēng)險。

 

      第六條：目的，銷售賺取的是關(guān)系而非傭金!

     如果做成一筆交易，你會獲得一筆傭金。

     如果交了一個朋友，你會獲得一筆財富。

     在銷售中，你的收入不是賺來的，而是掙來的。如果你銷售的目的是為了幫助顧客，而不是單純地為了完成銷售指標(biāo)，那么你一定會創(chuàng)造公司的銷售紀(jì)錄。幫助他們發(fā)展，幫助他們?nèi)?，幫助他們生產(chǎn)，幫助他們獲利，這樣你就會贏得銷售。同樣，你的忠實顧客也會因此把你引見給其他人，給你帶來更多的口碑和客戶。

     我覺得不管是哪個行業(yè)的銷售，還有最重要的一點就是學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)產(chǎn)品本身的知識，學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)的銷售技巧。任何事情都沒有捷徑。銷售更是如此，不論你現(xiàn)在做的業(yè)績?nèi)绾?，既然選擇了他，遇到不順心的時候那就多堅持一下吧！相信你會獲得最后的勝利。