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如何在商業(yè)銷(xiāo)講中換思想
發(fā)布時(shí)間：2022-11-04 10:38:41 發(fā)布者：鐵贏企管
最近參加銷(xiāo)售培訓(xùn)的學(xué)員越來(lái)越多，看來(lái)人人銷(xiāo)講的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，而銷(xiāo)講跟推銷(xiāo)有很大的區(qū)別，銷(xiāo)售是一對(duì)一，銷(xiāo)講是一對(duì)多，銷(xiāo)售的重點(diǎn)是關(guān)系建立和產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，而銷(xiāo)講的關(guān)鍵是理念的植入，觀念的轉(zhuǎn)變，但我們都很清楚改變一個(gè)人觀念是非常難的，而銷(xiāo)講又需要在極短的時(shí)間內(nèi)完成思想的轉(zhuǎn)換，所以有更大的挑戰(zhàn)，筆者結(jié)合親身的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，分享以下點(diǎn)，希望對(duì)你有所啟發(fā)。
第一，通過(guò)故事來(lái)輸出觀點(diǎn)，我們都清楚，聽(tīng)眾更喜歡聽(tīng)故事而反感講道理，講故事要有沖擊力，就得有畫(huà)面感，有懸念，有沖突，有意外，而且是大家都能聽(tīng)得懂的故事，最好還是真實(shí)的。
第二，通過(guò)數(shù)據(jù)的對(duì)比輸出觀點(diǎn)，數(shù)據(jù)是最能說(shuō)明問(wèn)題的，數(shù)據(jù)代表了事實(shí)，有數(shù)據(jù)的事件更容易讓聽(tīng)眾相信。比如你讓一個(gè)人不吃爆米花，爆米花吃了不好，很多人是不一定會(huì)重視，但如果你說(shuō)：“一中份爆米花就含37克飽和游防酸，而專(zhuān)家建議：一頓正常的飲食所含的飽和脂防酸不得超過(guò)20克，一包爆米花差不多就能提供差不多成人一天所需的飽和脂肪酸。”你可能就會(huì)馬上重視了。
第三，通過(guò)類(lèi)比講道理，類(lèi)比在輸出觀念時(shí)是用得最多的，也是效果最好的，因?yàn)轭?lèi)比是用身邊大家最熟悉的事物來(lái)講解，大家接收起來(lái)更輕松，比如你告訴聽(tīng)眾一定要順應(yīng)去趨勢(shì)去發(fā)展，你可以講做摩的司機(jī)和做騎手的區(qū)別，這樣理解起來(lái)更容易。
以上三點(diǎn)，僅做參考，歡迎指正。
（文\鐵小鐵 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處“鐵贏官網(wǎng)”）
