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企業(yè)項(xiàng)目銷講要抓住三點(diǎn)核心
發(fā)布時(shí)間：2022-11-10 17:03:05 發(fā)布者：鐵贏企管
很多企業(yè)朋友在培訓(xùn)時(shí)咨詢，在項(xiàng)目招商會(huì)上，如何講項(xiàng)目才能打動(dòng)聽眾加盟，可能你也有同樣的困惑，在我輔導(dǎo)咨詢的很多企業(yè)講項(xiàng)目有個(gè)共同之處，PPT做得很漂亮，產(chǎn)品介紹得非常詳盡，會(huì)議酒店也逼格高，現(xiàn)場(chǎng)舞美效果也高大上，但結(jié)果往往差強(qiáng)人意，其實(shí)要做好會(huì)議招商，抓住以下三個(gè)核心點(diǎn)就可以了。
第一、做這件事需要投資多少錢，這是刪選客戶的關(guān)鍵一步，也是投資人最關(guān)注的問題之一，很多企業(yè)發(fā)布會(huì)講了很多產(chǎn)品知識(shí)，客戶可能也會(huì)聽得有興趣，但最后發(fā)現(xiàn)投資大接受不了。
第二、怎么賺錢，客戶投資就是為了賺錢，所以這么賺錢一定要講清楚，要進(jìn)行目標(biāo)分解，要有理有據(jù)，要用客戶聽得懂的語(yǔ)言來講，要讓客戶明白，干這件事不難，只是把自己身邊的資源做變現(xiàn)。
第三、多久能回本，投資人首先關(guān)注的不是賺多少錢，而是虧不虧，我至少要回本，一遍能回本就敢投資，這里需要講真實(shí)的客戶案例，案例要貼近現(xiàn)場(chǎng)聽眾的受眾，讓客戶覺得別人能做到，他也一定能做到。
講產(chǎn)品是結(jié)合以上三點(diǎn)來講，而不是單純講產(chǎn)品有多好，因?yàn)槟阌卸嗪貌恢匾?，關(guān)鍵是得和他有關(guān)系，尤其是有利益關(guān)系。
（文\鐵小鐵 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處“鐵贏官網(wǎng)”）
