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三招找到企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值
發(fā)布時(shí)間：2024-03-15 09:17:18 發(fā)布者：鐵贏企管
前面我們講到，今天是一個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化特別嚴(yán)重的時(shí)代，同時(shí)又是人的注意力最差的時(shí)代，現(xiàn)在的人越來越靜不下來，越來越不理性，越來越選擇困難，消費(fèi)者上一秒認(rèn)可的事情，刷到下一個(gè)視頻就極有可能另尋新歡，這就需要提驗(yàn)出商品的獨(dú)特價(jià)值，什么是獨(dú)特價(jià)值，就是市場上同行沒有提出來過的銷售主張。我們?yōu)榇蠹铱偨Y(jié)了18種塑造獨(dú)特價(jià)值的方法，我們抽其中幾點(diǎn)來說說。
第一、原材料，雖然生產(chǎn)出來的產(chǎn)品可能大同小異，消費(fèi)者也很難從直觀的感覺上判斷出產(chǎn)品之間有什么差異，但是不同的原材料會(huì)直接影響產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌，企業(yè)可以把原材料的來源作為重點(diǎn)打造的對象，比如有一種牡丹酒，老板一開始找不出什么差異化，后面發(fā)現(xiàn)他的牡丹都出自洛陽，我們都知道洛陽牡丹甲天下，所以牡丹全部取自洛陽就成了產(chǎn)品的賣點(diǎn)。
第二、包裝，豆?jié){相信大家都不陌生，為什么有些豆?jié){賣2塊，有些賣5塊，你可能能看出最大的區(qū)別就是包裝，有些時(shí)候5塊可能還不一定有2塊的品質(zhì)好，關(guān)鍵是包裝好的感覺就不一樣，有一款香水叫黑白雙煞，就兩小瓶，價(jià)格一萬五千多，你說他賣的啥？
第三、創(chuàng)始人，如果你家的產(chǎn)品確實(shí)找不到任何亮點(diǎn)，那么還有最后一張底牌，那就是賣創(chuàng)始人，所以你會(huì)看到現(xiàn)在為什么那么多企業(yè)老板都熱衷于做創(chuàng)始人IP，因?yàn)楫?dāng)創(chuàng)始人獲得大家的信任后，賣產(chǎn)品就變得順利成長，畢竟信任是一些銷售的前提。
當(dāng)然，還有渠道、品牌、資金投入等都可以成為獨(dú)特價(jià)值的賣點(diǎn)，有機(jī)會(huì)我們再一一分享。
（文\鐵小鐵 轉(zhuǎn)載請注明出處“鐵贏官網(wǎng)”）
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