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鐵贏動態(tài)

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為什么企業(yè)銷售的專業(yè)培訓(xùn)比財務(wù)更重要

發(fā)布時間:2024-05-24 10:00:59 發(fā)布者:鐵贏企管

          我認(rèn)為銷售的專業(yè)要求不亞于財務(wù)或者人力資源,只是門檻會比后二者低。當(dāng)銷售人員把銷售視為專業(yè),才能真正提高水平和成交效率。盧老師今天的課就是告訴我們因為如何成為專業(yè)的銷售,講解了戰(zhàn)術(shù),并把武器遞給了戰(zhàn)士。參加鐵贏老師的課程,主要有以下幾點(diǎn)收獲。

 

         重慶企業(yè)培訓(xùn)雙贏集團(tuán)內(nèi)訓(xùn)1.jpg

 
       第一、作為銷售對自己出售的產(chǎn)品要有認(rèn)可,銷售自己都不認(rèn)可自己所推銷的產(chǎn)品,業(yè)績一定做不好。       
 
       第二、對大客戶一定要深挖需求,面對客戶要理直氣壯、不卑不亢,以平等的身份和客戶交流,學(xué)會傾聽 會提問(開放性問題、暗示性問題)多傾聽讓客戶說。
 
       第三、學(xué)會制作權(quán)利地圖,才能一說就清楚、一看就明白、一接就上手學(xué)會深度訪談,明確訪談的目的、制定訪談文化提綱、選擇訪談對象、解文化和業(yè)條。
 
        總的來說,銷售是一門及其專業(yè)的學(xué)問,是值得你花一輩子時間去研究的。
 
       (文\鐵小鐵  轉(zhuǎn)載請注明出處“鐵贏官網(wǎng)”) 

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