在馬云看來，創(chuàng)業(yè)者遭遇困難是不可避免的?？v觀馬云的創(chuàng)業(yè)歷程就不難發(fā)現(xiàn)，馬云在創(chuàng)業(yè)初期同樣也遭遇過諸多困難。創(chuàng)辦中國(guó)黃頁時(shí)，馬云租用位于美國(guó)西雅圖的服務(wù)器，一旦有企業(yè)要登記業(yè)務(wù)時(shí)，馬云就將企業(yè)資料翻譯成英文郵寄到美國(guó)西雅圖，讓美國(guó)合作者將其發(fā)布到網(wǎng)站上，再把制作好的主頁用彩色噴墨打印機(jī)打印出來，寄回杭州。之后，員工再拿著打印件去企業(yè)收取相關(guān)費(fèi)用。一旦企業(yè)質(zhì)疑，馬云團(tuán)隊(duì)就把主頁的網(wǎng)址和美國(guó)的電話號(hào)碼給該企業(yè)，以便企業(yè)經(jīng)營(yíng)者查詢。如果查到該企業(yè)信息，就收取相關(guān)費(fèi)用；如果沒有，就不收取一分錢。當(dāng)時(shí)每個(gè)主頁的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是兩三萬元。

據(jù)馬云介紹，中國(guó)黃頁是當(dāng)時(shí)中國(guó)大陸地區(qū)第一個(gè)商業(yè)網(wǎng)站，也是互聯(lián)網(wǎng)上第一個(gè)中國(guó)大陸地區(qū)的商業(yè)網(wǎng)頁。由于中國(guó)黃頁是新生事物，再加上互聯(lián)網(wǎng)鮮為人知，絕大多數(shù)企業(yè)沒聽說過互聯(lián)網(wǎng)，更不要說在互聯(lián)網(wǎng)上投入廣告費(fèi)了，中國(guó)黃頁陷入經(jīng)營(yíng)困境。

在這樣的困境中，馬云的創(chuàng)業(yè)激情被激發(fā)出來，由于沒有更多的資金打廣告，他就一家一家地演示游說。那時(shí)候，馬云為了宣傳互聯(lián)網(wǎng)，從不放過任何機(jī)會(huì)，也不管時(shí)間和地點(diǎn)。一位朋友曾在杭州的大排檔里見到馬云，據(jù)說當(dāng)時(shí)馬云喝得有點(diǎn)醉，手舞足蹈，向身邊的市民大侃互聯(lián)網(wǎng)。馬云像著了魔一般宣講互聯(lián)網(wǎng)，遇人便說，逢人就講。一家家公司，一家家企業(yè)掃過去，向他們推銷互聯(lián)網(wǎng)，推銷中國(guó)黃頁?，F(xiàn)在看來馬云當(dāng)時(shí)的角色，他簡(jiǎn)直就是一個(gè)狂熱的義務(wù)宣傳員和瘋狂的推銷員。

經(jīng)過一系列宣傳，馬云的激情介紹有了回報(bào)，終于有一家民營(yíng)襯衫廠愿意做互聯(lián)網(wǎng)廣告，盡管只有區(qū)區(qū)兩萬元，但是卻讓馬云等三個(gè)中國(guó)黃頁的創(chuàng)始人看到了希望。在創(chuàng)業(yè)時(shí)，馬云憑借激情，不管創(chuàng)業(yè)多么艱難，他從來沒有害怕過困難與失敗。

 

 

 

在中國(guó)，英雄從來不問出處?！睹献印芬粫芯驼劦溃?ldquo;舜發(fā)于畎畝之中，傅說舉于版筑之中，膠鬲舉于魚鹽之中，管夷吾舉于士，孫叔敖舉于海，百里奚舉于市。”

當(dāng)然，要想在蕓蕓眾生中脫穎而出，就必須要有吃苦的心理準(zhǔn)備?！睹献印芬粫芯驼劦溃?ldquo;故天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，曾益其所不能。”

在孟子看來，吃苦是成功的必要條件，這個(gè)道理也適用于創(chuàng)業(yè)。對(duì)此，馬云告誡創(chuàng)業(yè)者說：“創(chuàng)業(yè)者要有吃苦20年的心理準(zhǔn)備，他要想好未來的路怎么走，未來的路上有什么挫折，我不想安慰誰，現(xiàn)實(shí)確實(shí)就是這樣。”

馬云為此舉例說：

我把自己稱作一個(gè)盲人騎在一個(gè)瞎的老虎上面，所以根本不明白將來會(huì)怎么樣，但是我堅(jiān)信，我相信互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)對(duì)人類社會(huì)有很大的貢獻(xiàn)。1995年，當(dāng)時(shí)不太有人相信互聯(lián)網(wǎng)，也不覺得有這么個(gè)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人類有這么大的貢獻(xiàn)，所以我用了比爾·蓋茨的名字。我說比爾·蓋茨說，互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟惖姆椒矫婷妗＝Y(jié)果很多媒體就把這個(gè)事登了出來，事實(shí)上這句話是我說的，1995年比爾·蓋茨還反對(duì)互聯(lián)網(wǎng)。

有了一個(gè)理想以后，我覺得最重要的是給自己一個(gè)承諾，承諾自己要把這件事做出來。很多創(chuàng)業(yè)者都在想這個(gè)條件不夠，那個(gè)條件沒有，這個(gè)條件也不具備，該怎么辦？我覺得創(chuàng)業(yè)者最重要的是創(chuàng)造條件。如果機(jī)會(huì)都成熟的話，一定輪不到我們。你堅(jiān)信這事情能夠做起來的時(shí)候，給自己一個(gè)承諾說我準(zhǔn)備干五年，我準(zhǔn)備干十年，干20年，把它干出來。我相信你就會(huì)走得很久。

 

在馬云看來，要想成功創(chuàng)業(yè)，就必須吃苦，正如馬云所言：“創(chuàng)業(yè)者要懂得左手溫暖右手，要懂得把痛苦當(dāng)作快樂，去欣賞，去體味，才會(huì)成功。認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)是富有激情的，選擇創(chuàng)業(yè)是豪情激揚(yáng)的，堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)是殘酷無情的，走到最后則需要不能磨滅的夢(mèng)想、持之以恒的激情和腳踏實(shí)地的堅(jiān)持不懈，今天和明天的殘酷換來的將是后天的美好。”