一、成功企業(yè)家應具備積極心態(tài)：

1、強烈的企圖心 2、100%的自信心 3、良好人際關系 4、完全承擔責任

5、永遠樂觀 6、堅持到底 7、做事認真 8、誠信正直

9、熱愛學習 10、愛與付出

積極心態(tài)結出的碩果：

1、理解 2、自律 3、榮譽感 4、成就感 5、虛心 6、果斷 7、真誠

8、勇氣 9、 堅強 10、進取心 11、恒心 12、拼搏 13、創(chuàng)新 14、平常心 15、決心 16、幽默 17、寬容 18、沉著 19、樂觀 20、無私 21、信任

1、贏利模式的贏，是贏得人生，贏得工作，贏得市場是有感情色彩的贏；盈是財務的是客觀的是理性的；“贏”，亡：危機；口：溝通；月：朋友，時間；貝：財富；凡：平凡的心；

2、與其拜財神不如上贏利模式；她讓你的經營思路更清晰；

3、贏利模式交給你從創(chuàng)業(yè)開始如何做營銷？如何帶團隊？如何建立關系？如何建立平臺？如何建立系統(tǒng)？如何創(chuàng)辦一個贏利的賺錢的公司，改變舊有的管理思維，看看怎樣改變人和公司的命運？實現公司理想的系統(tǒng)，當你公司的管理模式被人抄襲時，創(chuàng)新你的管理模式。如何建立高效的管理流程？感覺會有問題但不知道做大了會出什么問題？到這里以往的管理經驗已經不再有效；

4、創(chuàng)業(yè)第一步：學習。

5、一抄二改三研四發(fā)；向業(yè)內第一名學習改進研究超越開發(fā)；

6、高僧只說家常話；

7、真?zhèn)饕粋€字，假傳萬卷書；

8、管理不分行業(yè)不分地域，每天面對的都是人的關系，客戶、投資人、外國人到中國同樣地賺錢；目的都是追求效益；

9、來在中國企業(yè)家西點軍校是來改變的，既然來到這里就一定要改變；

10、沒有辦公室，沒有工資，沒有合同，但他們富有、勤奮、歌唱、自強不息，靠的是系統(tǒng)；

11、系統(tǒng)=制度+表格

12、革命的首要問題是分清敵友；

13、想像力比知識更重要；

14、世界上沒有懶惰的人，只有沒有目標的人；

15、所有目標責任到人；

16、定價定天下；

17、懂得定價的人才是真正的商人；

18、領導怎樣對待員工，員工就會怎樣對待客戶；

19、人們只記得住他所講的而記不住他所聽的；

20、高利潤的來源：高端產品，高端客戶，砍掉成本，附加值；

21、人生的成功不在于拿到一把好牌，而在于如何打好手中的爛牌；

22、買得到、買得起、樂意買；

23、企業(yè)管理的三大核心：核心客戶、核心產品、核心員工；

24、三高定價、價值定價、定位定價、王妃定價；三高原則：高價格、高品質、高效益；

25、我們都是領導者，領導者都是服務者；

26、復雜問題簡單化，簡單問題條理化；

27、績效管理，越簡單越有效；

28、沒有績效等于無效；

29、通才是軟弱的；

30、特性等于唯一；

31、消費者追高不追低；

32、員工的狀態(tài)改變，公司就改變；認真、快、堅守承諾；

33、統(tǒng)一思想才有戰(zhàn)斗力；

34、決斷力來自于兩個方面：決心、信心；

35、你相信你的產品，客戶相信你所以才托付給你，銷售是情緒的轉移；

36、先造人再造產品，企業(yè)管理學校化（培訓）、軍事化（紀律）、家庭化（溫馨），提倡以人為核心的管理；

37、總經理的條件：營銷開源、財務節(jié)流、人事知識、專業(yè)知識；

38、失敗的團隊沒有成功的個人；（20%、70%、10%淘汰）

39、人力資源的工作：招聘、培訓、績效；

40、公司組織結構：營銷總監(jiān)、財務總監(jiān)、技術總監(jiān)、人力資源；

41、整合資源比擁有資源更重要；

42、利潤就是生命力；

43、企業(yè)經營找對人、做對事（戰(zhàn)略決策）、用對方法（戰(zhàn)術）；

44、中國人與外國人不一樣，主動性不強，所以必須嚴格要求，嚴格考核；

45、快樂是一種感覺是一個決定是一種選擇，跟工作跟壓力沒有關系，來自自己，人對了，什么都對了，否則人人認為快樂的事到他那里就成為災難；

46、我要永遠想自己擁有的而不是自己失去的；

47、值得感恩的事情越來越多，理所當然的事越來越少；

48、好的激勵制度使白癡變成天才，壞的制度使天才變白癡；

49、成功=關系+專業(yè)

50、與其在東京三流不如在鄉(xiāng)下一流；

51、中國民營企業(yè)的三個階段：機會階段、商品階段、客戶階段；

52、客戶區(qū)隔：鉑金客戶、黃金客戶、鐵客戶；

53、無條件滿足客戶需求將會破產；

54、砍掉小客戶、不賺錢的客戶、侮辱員工的客戶、欠款不講信譽；

55、你沒有機會改變別人對你的第一印象；

56、賣產品不如賣服務；

57、服務不可復制是低成本、是差異化、是態(tài)度；

58、三新：開發(fā)新客戶、新產品、新區(qū)域；

59、二改：改進老客戶、改進老產品；

60、企業(yè)管理的三大核心：核心客戶、核心產品、核心員工；

61、商場上的兩個歪招：一，定價過低；二是降價自殺；

62、每增加10%的價格，利潤就增加50%；

63、三分靠產品，七分靠策略；

64、企業(yè)的三大戰(zhàn)略：差異化、低成本、集中化；

65、寧可死戰(zhàn)場上決不死在戰(zhàn)壕里；

66、企業(yè)家的高度決定企業(yè)的高度；

67、在財務問題上我從來不相信人，我只相信制度；

68、獎就獎得心花怒放，罰就罰得心驚肉跳；

69、讓客戶買得起，樂意買，買得到；

70、廣告五說：對誰說；說什么；如何說；什么時間、地點、形式；說后效果；

71、向同行學習：產品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新；

72、尖刀：用一生的心血做一件事；

73、沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，只有永遠的利益；

74、客戶=利潤

75、利潤最大化的四個方法：找出鉑金用戶、打造鉑金產品、制定鉑金價格、營造鉑金價值；

76、不要機關槍打鳥，不要大海撈針；

77、產品四大黃金法則：好名字是成功的一半，60%的價格來自于包裝，USP、附加價值；

78、IBM價值模式：1：3=產品：服務；

79、好的制度讓白癡變天才，壞的制度讓天才變白癡；

80、趨利避害是人的天性，管理就要獎罰分明；

81、結果導向、數字思維、內向思維；

82、中層管理人員應具備的能力：懂得設立目標、建立標準；知道如何獲得實現目標的方法；檢查評估；獎罰分明；

83、達到獎勵，未達到電網；

84、激勵什么就會得到什么；

85、人們記不住所聽的，記得住所講的；

86、連鎖店或是經銷商管理的方法：（1）建立樣板公司或是樣板市場；（2）復制：培訓引導、制度推行、檢查落實；

87、領導者就是檢查者，檢查重于信任，員工只做你檢查的事不會做你期望的事；

88、高中低中高中低；

89、情報部門：專人專職、小蜜蜂、收買關鍵人物、專業(yè)公司；

90、高估自己，低估別人；高估別人，低估自己；

91、規(guī)避競爭、另辟蹊徑、差異化、學習競爭對手；

92、發(fā)現需求比滿足需求更重要，了解需求、發(fā)現需求、滿足需求、搶占需求；

93、問題=課題、生氣=生意、障礙=最愛；

94、核心競爭力的三個條件：對手沒有或很弱、長期積累的特長、消費者有需求的；

95、SWOT分析的應用：改進、取長補短、競合；

96、你擁有多少資源不重要，重要的是你能整合多少資源，用資源換資源，用優(yōu)勢換優(yōu)勢；

97、企業(yè)的三大稀缺資源：人才、時間、資金；

98、規(guī)避危機的方法：提前預防、假設危機擬定措施、做最壞的打算最好的準備；

99、居危思危；

100、企業(yè)只為一小部分客戶提供一點點需求；

101、零和游戲；

102、打牛：整牛、瘋牛、死牛；

103、確定直接競爭對手的標準：1相同的性價比；2相同目標消費者、相同的購買區(qū)域； 104、間接競爭對手：有一樣不同；潛在競爭對手；

105、四只眼睛看市場：1消費者；2同行；3策法規(guī)；4產品；

106、責任除以二等于零；

107、附加價值：服務、商譽；

108、全球思維地方執(zhí)行；

109、好的制度讓不成功的人成功，讓成功者更成功；

110、準備+爭取=成功；

111、第一勝過更好，第一=唯一；

112、單一精準，創(chuàng)新，一致性；

113、利潤是檢驗企業(yè)的唯一標準；

114、企業(yè)家的使命就是贏利，企業(yè)家不贏利就是犯罪；

115、失敗者找借口，成功者找方法；

116、永遠找方法不找借口；

117、選對人比培訓人更重要；

118、成功=實現目標；

119、執(zhí)行力：標準、獎罰、檢查；

120、中國企業(yè)家西點軍校的特征：1改變舊有思維；2改變舊行為習慣；3改變知識；4系統(tǒng)操作技術；

121、3+3習慣：1三大態(tài)度：絕不說不可能、絕不找借口、保證完成任務；2三大作風：認真、快、堅守承諾；

122、長效項目的績效：80%+績效，超出期望值；

123、把快樂作為企業(yè)文化推行；

124、制度推行一定要當事人簽字；

125、學習、改變、成長；

126、失敗的團隊沒有成功的個人；

127、利潤率=生命力；

128、當你不放棄自己的時候沒有人會放棄你；

129、人生兩件事：福氣和正常；

130、制度在前、責任在后；

131、授權但不能棄權；

132、永遠要想自己擁有的而不是失去的；

133、復雜的事情簡單化，簡單的事情條理化；

134、企業(yè)管理就是帶人，帶人就是帶作風；

135、內向思維，戰(zhàn)勝自己；

136、競合，化敵為友，取長補短；

137、寫遺書；

138、學習對手；

139、數學管理，數字說話；

140、降價=自殺；

141、成功=關系+專業(yè)；

142、學歷不等于能力；

143、戰(zhàn)略以一當十，戰(zhàn)術以十當一；

144、戰(zhàn)略決策：1四只眼睛看市場，2核心尖刀，3目標客戶，4產品；

145、時間圓餅圖；

146、定位定乾坤；

147、產品生命周期：萌芽、成長、成熟、衰退；

148、人生的成功不在于你拿到一把好牌，而在于你如何打好手中的牌；