其實，這些“中看不中用”的培訓(xùn)，特別是對中小企業(yè)而言，花了銀子，又沒有多大效果，完全可以毫不留情地全部砍掉，沒有一個保留的必要。如果，企業(yè)有閑銀子可以花，那就另當(dāng)別論了。培訓(xùn)公司一個愿打，企業(yè)一個愿挨，這就誰也管不著了。

 

      其實，企業(yè)，特別是中小企業(yè)，唯一需要的培訓(xùn)，唯一要保留的就是“吆喝”培訓(xùn)，在這點上絕大多數(shù)的企業(yè)都做得不好，都在舍本逐末，而忘記了企業(yè)生存和發(fā)展的根本。

 

      所謂“吆喝”培訓(xùn)，就是干什么吆喝什么。說得直白點，就是企業(yè)的員工要懂自己公司的產(chǎn)品，會銷售自己公司的產(chǎn)品。看起來非常簡單的“吆喝”，很多企業(yè)根本不重視，根本做不到，也根本沒做好。企業(yè)的員工連自己的產(chǎn)品都不懂，都不會吆喝，都不能很好地向顧客推介，像自己的親朋好友推介，企業(yè)連這方面的最最基本的培訓(xùn)都沒有做好、做到位，舉行其他的培訓(xùn)簡直就是“空談?wù)`國”！

 

      “吆喝”培訓(xùn)沒搞好，很多企業(yè)的老板是第一責(zé)任者，是脫不了干系的。是很多老板對“吆喝”培訓(xùn)不懂、不了解、不重視。在這點上，皇明太陽能的董事長黃鳴先生應(yīng)該是所有老板們學(xué)習(xí)的楷模。筆者做為「營銷活化石」任皇明太陽能集團營銷高管時，曾經(jīng)接受過黃鳴董事長的若干次“吆喝”的“飛行測試”：冷不丁地接到他老人家的電話，給你提問，讓你回答。問題是產(chǎn)品的專業(yè)知識，比如具體到太陽能保溫層的導(dǎo)熱系數(shù)多少等具體產(chǎn)品指標(biāo)，比競爭對手的主要優(yōu)勢等。必須對答如流，否則，就是一頓奚落和批評。做為自己親手賣過和安裝過號稱幾千臺太陽能的黃鳴來說，對“吆喝”的理解已經(jīng)深入骨髓了，他很難容忍自己的員工，尤其是高管，不懂自己的產(chǎn)品，不熱愛自己的產(chǎn)品，不能如數(shù)家珍的介紹自己的產(chǎn)品。要讓自己的員工懂產(chǎn)品，熱愛產(chǎn)品，老板本人，包括企業(yè)的中高層，必須懂產(chǎn)品和熱愛產(chǎn)品，否則就是上梁不正下梁歪，“吆喝”培訓(xùn)最多就流于形式了。