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重慶某金融企業(yè)《玩賺銷售天龍八步》培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)
發(fā)布時(shí)間:2017-05-08 16:39:00 發(fā)布者:鐵贏企管
銷售團(tuán)隊(duì)要有狼性,必須要有強(qiáng)烈的目標(biāo)感,把成為第一定位人生追求的唯一目標(biāo),銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)是企業(yè)培訓(xùn)中最重要的一環(huán),近日,重慶某金融企業(yè)特邀鐵贏(中國(guó))首席培訓(xùn)師盧文平先生講授《玩賺銷售天龍八步》課程,以下為內(nèi)容節(jié)選:
經(jīng)過(guò)調(diào)查研究,麥克阿瑟于1920年提出了改革西點(diǎn)軍校的目標(biāo):
隨著世界大戰(zhàn)的結(jié)束,西點(diǎn)軍校的任務(wù)應(yīng)立即轉(zhuǎn)變,以便為下一次可能發(fā)生的戰(zhàn)爭(zhēng)培養(yǎng)合格的軍官。過(guò)去這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的規(guī)律只能作為未來(lái)戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)律的參考。
“隨機(jī)應(yīng)變”將是未來(lái)戰(zhàn)爭(zhēng)的口號(hào)。環(huán)境的變化需要新一代軍官,因此,西點(diǎn)培養(yǎng)的人才必須具備我們傳統(tǒng)的基本軍事素質(zhì),同時(shí)還必須對(duì)人類感情的形式有深刻的理解;必須通曉世界和本國(guó)事務(wù),并對(duì)指揮心理變化的每一個(gè)方面有更全面的認(rèn)識(shí)。
這一標(biāo)準(zhǔn)必須成為以舊西點(diǎn)的精粹建設(shè)一個(gè)新西點(diǎn)的基礎(chǔ)。
麥克阿瑟精心設(shè)計(jì)新的教學(xué)大綱。
在麥克阿瑟的倡導(dǎo)下,西點(diǎn)首先增設(shè)了空氣動(dòng)力學(xué)、內(nèi)燃機(jī)學(xué)和講演藝術(shù)等課程。
一位傳記作者總結(jié)說(shuō)“在麥克阿瑟的漫漫人生歷程中,有許多方面人們至今仍爭(zhēng)論不休,但在這條漫長(zhǎng)的灰色戰(zhàn)線上,人們卻一致認(rèn)為,是他而不是任何人領(lǐng)導(dǎo)西點(diǎn)軍??邕M(jìn)迅速發(fā)展變化的世界,開(kāi)始了現(xiàn)代軍事教育。的確,他在美國(guó)軍事院校方面所做的開(kāi)拓性努力,是他對(duì)建設(shè)現(xiàn)代軍隊(duì)做出的最重要的貢獻(xiàn)之一。”
打造專業(yè)員工的五大體系
1、及時(shí)的升遷
知識(shí)不等于為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值,專業(yè)能力的目的是在給企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值,不是因?yàn)橹R(shí)多,而是因?yàn)閷?duì)手強(qiáng),對(duì)手強(qiáng)就意味著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,對(duì)你的專業(yè)能力要求更高
2、持續(xù)的培訓(xùn)
培訓(xùn)是加強(qiáng)我們的員工在企業(yè)里的成長(zhǎng),加速成長(zhǎng)的背
后是讓企業(yè)獲得更大收益;
培訓(xùn)的目的是提高企業(yè)的效率和投資回報(bào)率。
3、明確的考核
績(jī)效考核強(qiáng)調(diào)結(jié)果導(dǎo)向,關(guān)注員工是否達(dá)到績(jī)效目標(biāo),
業(yè)績(jī)考核必須以員工創(chuàng)造的價(jià)值和結(jié)果作為衡量的標(biāo)準(zhǔn)
4、適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)
為什么奧運(yùn)會(huì)只有一個(gè)冠軍,全世界有那么多人去爭(zhēng)取,
這就是榮譽(yù)的價(jià)值,通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì),可以充分調(diào)動(dòng)員工的積極性
5、隨時(shí)的溝通
溝通的原則是結(jié)果提前,自我退后;
溝通的目的是解決問(wèn)題