對于1天的學(xué)習(xí)，讓我明白什么是銷售的信念和方式，作為一個銷售人員首先具備思想、行為、習(xí)慣、性格4個案例。

 

     1、思想先思在想惦念一件事，才會去想去思考，它讓我們很特別，很有人情味的人。

     2、行為作為一個銷售員最應(yīng)該具備的就是行為，在溝通學(xué)員的過程當(dāng)中，自己的言行舉止和肢體動作很重要，就像老師講的多聆聽少說，是作為一個銷售人員的最高境界。

     3、習(xí)慣一個人的生活習(xí)慣，決定每個人的生活方式，往往這些日常生活習(xí)慣會帶入工作中，導(dǎo)致工作和生活很雜亂沒得頭緒雜亂無章。

     4、性格這次學(xué)習(xí)當(dāng)中性格分析是非常受益的，是對銷售人員最好的秘密武器，了解性格分析會對不同的學(xué)員用不同的方法，去解決問題和簽單也是對自己的一個新認(rèn)識。

 

    總結(jié)：一天的學(xué)習(xí)重新整理了銷售的技巧與方法，把以前的思維模式運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中來，作為一個銷售員講首先要接受自己的觀念，相信自己講的話，相信平臺，相信公司。通過接觸了解慢慢與客戶建立信賴感，并注意自己的問話方式，還有在與客戶交談的過程中分析客戶的性格。與不同性格的人交談，交談方式要有所改變。再慢慢的了解客戶的需求，介紹我們自己的產(chǎn)品，并且與我們的競爭對手作比較，不貶低，對比我們的優(yōu)點(diǎn)，找到客戶的爽點(diǎn)與痛點(diǎn)，解決客戶的痛點(diǎn)。從而解決客戶的顧慮，促成成交。