這次公司內(nèi)訓主要講解了以下幾個方面：首先從心態(tài)上對銷售進行了肯定，再從動機上講解了為什么要有銷售；其次在明白銷售的動機下你要知道你銷售的是什么東西，而客戶的最終需求是什么這個也要明白，然后要整個交流的過程都要以客戶的最終需求為中心進行交流，從而將客戶引導到你所銷售的東西上；然后又傳授了一些在溝通中所需注意的細節(jié)和一些技巧；后面又講解了怎樣從剛和客戶接觸一直到達成交易所需要的一些細節(jié)技巧，和簡單的對客戶進行性格判斷，根據(jù)性格的不同做出相應的措施；然后又分析了一下，現(xiàn)階段客戶來源的主要方式，和為客戶服務滿意的好處。

 

              

 

     這次的培訓對于自身的銷售生涯來說是意義重大的，它不僅教會了我們?nèi)绾稳ヤN售，更教會了我們怎么去做好銷售，做好銷售能為我們帶來哪些好處，同時也讓我們熱愛銷售，并以此為送。這對我們以后的銷售生涯至關重要。

 

     以上是一名參加完鐵贏內(nèi)訓的感悟，作為一在重慶扎根近10年的內(nèi)訓師，每次看到學員參加完課程后的學習心得，看到他們的改變，都倍感欣慰，同時又深感責任重大，學員對我們的每一次課程都是充滿期待的，也許一次課程可以改變一個學員的命運也毫不夸張，所以，作為專業(yè)的培訓機構，在要求別人學習的同時自己更需要學習。