清源塘讀書會由鐵贏企業(yè)管理顧問有限公司核心團(tuán)隊聯(lián)合發(fā)起，旨在為各位提供一個更好的學(xué)習(xí)平臺，讓企業(yè)員工除了參加內(nèi)訓(xùn)外有持續(xù)的知識積累，近日由蔣潤老師為各位分享《金字塔原理》這本書：

 

    一、什么是金字塔原理

    1. 金字塔原理

任何一件事情都可以歸納出一個中心論點(diǎn)，而這個中心論點(diǎn)可以由3到7個論據(jù)進(jìn)行支撐；每一個論據(jù)本身又可以成為一個論點(diǎn)，同樣，也可以被3到7個論據(jù)支撐……如此重復(fù)，就形成了金字塔一樣的結(jié)構(gòu)。

 

    2. 應(yīng)用注意事項

 

   （1）結(jié)論先行

表達(dá)觀點(diǎn)時應(yīng)該優(yōu)先說出結(jié)論，原因在于大腦的運(yùn)作方式。如果大腦提前了解了一個結(jié)論，那么它就會自動地把接下來獲得的相關(guān)信息歸納到這個結(jié)論下面來尋找聯(lián)系。

 

   （2）每個論點(diǎn)下面的論據(jù)不要超過7條

這是因為大腦沒辦法同時記住超過7個以上的事情。任何一個論點(diǎn)的論據(jù)如果超過了4、5條，就要把它們歸類到不同的類別里面，這樣才能幫助我們記憶。

 

 

              

 

 

   （3）每一個論點(diǎn)一定要言之有物

論點(diǎn)要清晰并有明確的思想，要讓別人一看就立刻知道你想要表達(dá)什么內(nèi)容。

 

   二、如何應(yīng)用金字塔原理來組織和表達(dá)思想、觀點(diǎn)

 

   1. 四個邏輯分類順序

 

  （1）時間流程：按照發(fā)生事情的先后進(jìn)行問題的分析。

 

  （2）空間結(jié)構(gòu)：也就是結(jié)構(gòu)順序，比如按照地域分是北京、上海、南京等，或者按照部門分是市場部、研發(fā)部、技術(shù)部等。

 

  （3）重要性順序：比如按老弱病殘孕優(yōu)先落座，就是一個重要性順序，女士優(yōu)先也是重要性順序。

 

  （4）邏輯演繹順序：即“三段論”，大前提、小前提和結(jié)論。比如，大前提是所有的人都會死，小前提是蘇格拉底是人，所以結(jié)論就是蘇格拉底會死。   

 

     2. 自上而下表達(dá)和自下而上思考

    組織思想的四個邏輯順序，既可以是“自上而下”的形式，先有上層的結(jié)論，再梳理下層的論據(jù)，也可以用“自下而上”的形式，先把下層各種想法匯總，再總結(jié)出上層結(jié)論。  

 

     3. MECE 法則

    ME，指相互獨(dú)立；CE，指完全窮盡。MECE，即每一個論點(diǎn)下面支撐的論據(jù)都應(yīng)當(dāng)是彼此相互獨(dú)立，但又完全窮盡的，這樣你的論證才是清晰有道理的。每條論據(jù)都必須要符合 MECE 法則。

 

      三、如何讓別人對你的觀點(diǎn)感興趣

 

     我們想要要讓別人對你提出的觀點(diǎn)感興趣，就可以用疑問—回答，即講故事的方法來引出你的觀點(diǎn)，吸引他人的注意力，而這種方法叫做 SCQA法。

 

     1. S 指情景（Situation）：事情發(fā)生的時間、地點(diǎn)等其他情景。也就是說，我們在向?qū)Ψ浇榻B一個觀點(diǎn)或者分析一個問題之前，先介紹大家都共同認(rèn)可的背景信息。

 

     2. C 指沖突（Complication）：中間發(fā)生了什么事情。一個問題能否吸引別人的興趣的關(guān)鍵在于沖突設(shè)計，很多電影編劇就是擅長利用人物與人物之間的沖突來進(jìn)行電影情節(jié)的推動。

 

     3. Q 指疑問（Question）：讀者或聽眾產(chǎn)生了什么疑惑。產(chǎn)生了疑問，才能讓別人感興趣聽下去。

 

     4.A指答案（Answer）：產(chǎn)生疑問后給出讀者想要的答案。