一、作為營(yíng)銷主管，經(jīng)常反省以下一些問題，將有助于您地工作：

　　

　　1.你熟知的管理和監(jiān)督下級(jí)的方法各有什么利弊？

 

　　2.你實(shí)施銷售的計(jì)劃、組織、指導(dǎo)和控制方面的成敗體會(huì)？

 

　　3.你可以指導(dǎo)銷售部人員開展多少什么樣的營(yíng)銷活動(dòng)？

 

　　4.請(qǐng)你分析一下向上級(jí)報(bào)告銷售業(yè)務(wù)做法的種類及利弊？

 

　　5.如何制訂銷售定額并落實(shí)責(zé)任分配？

      

　　6.如何評(píng)估下級(jí)的銷售業(yè)務(wù)報(bào)告？

 

　　7.怎樣估算潛在銷售量？

 

　　8.怎樣確定公司產(chǎn)品價(jià)格與折扣是否合適？

 

　　9.你怎樣做好親自與大客戶保持聯(lián)系？

 

　　10.您的工作會(huì)受到哪些部門的哪些障礙，您又如何解決？

 

　　11.你如何獎(jiǎng)懲下級(jí)？

 

　　12.你會(huì)如何與廣告、市場(chǎng)調(diào)研等機(jī)構(gòu)打交道？

 

　　13.批準(zhǔn)銷售計(jì)劃時(shí)應(yīng)注意哪些問題？             

 

    二、在整個(gè)招聘中采用的鑒定標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)是一致的，招聘經(jīng)理可以采用以下步驟，以保證達(dá)到這個(gè)一致性。 

 

　　1、招聘中可以同時(shí)對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行評(píng)定，這樣就比較容易在所招聘的員工間進(jìn)行必要的比較。而如果評(píng)定是按照應(yīng)聘的不同時(shí)日進(jìn)行，這個(gè)重要的比較就無法進(jìn)行了。 

 

　　2、必要的時(shí)候，人力資源部門可以建立一個(gè)評(píng)價(jià)委員會(huì)來審查一切評(píng)定材料。除了其他職責(zé)之外，本委員會(huì)應(yīng)有權(quán)和督察員談話，以明確是否還有應(yīng)聘者的工作缺陷沒有在材料中反映出

 

來。如果有一份材料的結(jié)論偏于否定，委員會(huì)也應(yīng)有權(quán)調(diào)查，以了解有關(guān)的督察員是否對(duì)該應(yīng)聘者懷有其他的動(dòng)機(jī)。 

 

　　3、舉行督察會(huì)議討論各種鑒定中遇到的問題。這種會(huì)可起四種作用： 

 

　　有一個(gè)事實(shí)很顯然但卻常被忽視；就是說，督察員也是被雇來履行督察職責(zé)的。通過這些會(huì)，可以加強(qiáng)大家對(duì)這一點(diǎn)的認(rèn)識(shí)。 

 

　　交流經(jīng)驗(yàn)可以改進(jìn)督察員們的工作。面對(duì)一些好似無法解決的難題，他們可以從集體經(jīng)驗(yàn)中得到幫助。 

 

　　這可促使督察員全面了解應(yīng)聘者業(yè)績(jī)，而不是僅在企業(yè)急需人才前才著手了解。 

 

　　應(yīng)聘者可能有一些缺陷可能存在但卻在鑒定書上得不到反映，這些信息可以在這種會(huì)上反映給人事部門。 

 

    三、如何招聘 

 

　　銷售人才的好壞，對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)來說有著重要的影響。銷售總監(jiān)在進(jìn)行招聘工作時(shí)，應(yīng)本著積極、自信和友善的態(tài)度，明確自己的任務(wù)就是招聘、培訓(xùn)并開發(fā)那些適合公司要求工作機(jī)

 

會(huì)的員工。招聘工作應(yīng)注意以下幾個(gè)問題： 

 

　　1、招聘工作也是銷售工作。不僅要把工作機(jī)會(huì)告訴別人，而且要把觀念、目標(biāo)、成果、未來發(fā)展機(jī)會(huì)也推銷給別人，把所有推銷技巧都運(yùn)用到招聘工作上來。 

 

　　2、讓應(yīng)征者覺得與你一起工作會(huì)很愉快。要關(guān)心他人，顯得開朗、體貼、親切。隨時(shí)要檢查自己的態(tài)度和行為，如有不當(dāng)之處，立即予以校正。 

 

　　3、做好準(zhǔn)備，招聘時(shí)說話一定要果斷、懇切，不要給人留下缺乏準(zhǔn)備的印象。 

 

　　4、根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)，訂好能達(dá)成并切合實(shí)際的招聘目標(biāo)。每次計(jì)劃招多少人？培訓(xùn)多少人成為有銷售能力的人？ 

 

　　5、要能與人交換或分享意見。隨時(shí)向那些成功的銷售經(jīng)理虛心學(xué)習(xí)或交換心得體會(huì)。 

 

　　6、以現(xiàn)身說法的方式來吸引別人加入工作行列。讓所有跟你接觸的人都知道你喜歡自己的工作。表現(xiàn)出你是一位成功的銷售經(jīng)理人，擁有十足的信心，并以自己的工作為榮耀。把自己的

 

外表、交通工具收拾得整齊有致，事務(wù)處理得有條不紊。 

 

　　7、要有正確的觀點(diǎn)和態(tài)度。招聘是要提供給別人良好的工作機(jī)會(huì)，不要認(rèn)為是懇求別人做什么，這樣才能積極努力的去做。 

 

　　8、分配好每天的工作時(shí)間及內(nèi)容。把自己的工作時(shí)間安排妥當(dāng)，不要因?yàn)檎衅腹ぷ鞫诱`了銷售工作，要努力使兩方面都達(dá)到最佳效果。 

 

　　9、使每個(gè)適合銷售工作的人都能積極、熱心、充滿活力地認(rèn)同并從事公司的工作，讓他們從自己的工作獲取應(yīng)有的報(bào)酬，并以這種態(tài)度、精神、獲利感染別人，吸引別人。 

 

　　10、不能有“來者不用”或“先做做看再說”的想法。濫用新人是會(huì)得不償失的，不利于自己的組織穩(wěn)健地發(fā)展下去。 

 

　　11、建立和健全招聘新人的做法和制度。面談不能完全憑主觀直覺的判斷。 

 

　　12、招聘時(shí)間多問少說。最好把工作性質(zhì)及公司狀況作基本介紹后，即試探對(duì)方的感覺及反應(yīng)如何，以確定應(yīng)聘者的意向及選擇的態(tài)度。 

 

　　13、避免過多的承諾。有些主管在招聘時(shí)常不自覺的承諾，如應(yīng)聘后會(huì)給以何種新職位或被指派去開發(fā)某個(gè)新的區(qū)域市場(chǎng)。但當(dāng)公司認(rèn)為他表現(xiàn)不佳、不滿意他時(shí)，必然會(huì)產(chǎn)生矛盾。 

 

　　14、人不可貌相，有些主管太相信自己的眼光及判斷能力，實(shí)際上，真是能做好業(yè)績(jī)的人，要看其決心與實(shí)力，與外表、性別、年級(jí)、身材、打扮等因素不會(huì)有太大的關(guān)系。 

 

　　15、不要任用那些只懂技術(shù)，只了解產(chǎn)品性能，卻對(duì)銷售毫無興趣或無心學(xué)習(xí)的人。 

 

　　16、不要只想任用那些自己喜歡或欣賞的人，要知道，招聘是要尋求有銷售潛力的人。