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鐵贏動(dòng)態(tài)

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銷售新人應(yīng)培訓(xùn)客戶粉絲化的經(jīng)營思維

發(fā)布時(shí)間:2019-09-19 16:06:28 發(fā)布者:鐵贏企管

     近兩年有個(gè)特別奇怪的感覺,幾乎遇到做企業(yè)的朋友都有轉(zhuǎn)型的念頭,也聽過好多的企業(yè)培訓(xùn)大咖多在談轉(zhuǎn)型,轉(zhuǎn)型話題一不小心成了熱門,總覺得別人的生意好做,自己家的生意不好做,其實(shí)細(xì)細(xì)想來,不論是什么樣的行業(yè),這兩年同樣也有賺錢的行業(yè),其實(shí)是時(shí)代變了,是做生意的方式變了,是利益的交換結(jié)構(gòu)變了,是銷售的模式變了,渠道變了,傳統(tǒng)的電話營銷,陌生拜訪等方式已漸漸不適合當(dāng)下社會(huì)的的消費(fèi)習(xí)慣,企業(yè)管理方式也在變化,工業(yè)時(shí)代的管理理論在也已經(jīng)不適合當(dāng)下的職場(chǎng)人士,要變的很多,今天我們來重點(diǎn)探討一下關(guān)于銷售方式如何向粉絲經(jīng)營的方向轉(zhuǎn)變。

 

            IMG_20180414_114941_副本.jpg

 
      還記得多年前,小的時(shí)候在鄉(xiāng)野放牛,經(jīng)常在林間、草叢被蛛絲網(wǎng)住。蛛絲在臉上、脖子上和頭發(fā)上,密密麻麻亂纏一氣,搞得眼睛都睜不開,極其狼狽。這個(gè)時(shí)候,我這個(gè)時(shí)候除了苦惱,就是一邊要靜下心來一根一根理,才能最終拿掉那些可惡的糾纏。到最后,哪怕把所有的蛛絲都拿來了,還能感受到一種極其難受的東西,好像永遠(yuǎn)揮之不去,那是因?yàn)?,在每一根蛛絲的上面,都有濃濃的粘汁,那種粘汁,具有極強(qiáng)的粘性。 我在兩年前看過一篇文章,叫做《蜘蛛戰(zhàn)略》,說的是,有一種活法,就像蜘蛛結(jié)網(wǎng),看上去很被動(dòng),實(shí)際是私下里積累到一定程度后的一種爆發(fā)。看上去的被動(dòng),其實(shí)是另外一種形式的主動(dòng),甚至可以稱為一種境界,那就是如如不動(dòng)。       
 
      在全球互聯(lián)化的今天,所有人都逼不得已地進(jìn)入粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代,得粉絲者得天下。然而,如何吸引粉絲呢?人們自然會(huì)想到蜘蛛結(jié)網(wǎng)的啟發(fā)。但很多人只知道結(jié)網(wǎng)的蛛絲,卻不了解蛛絲能夠網(wǎng)住獵物,不僅因?yàn)樗木W(wǎng)狀結(jié)構(gòu),還因?yàn)橹虢z上充斥著致命的粘汁。翻譯過來就是,很多人,只是吸引了人,卻沒有粘住人的心。人心是那么容易粘住的東西嗎? 如何粘住人的心呢?答案是,除了付出真情,還要時(shí)時(shí)刻刻思考,如何給他們提供源源不斷的價(jià)值。這個(gè)真情和價(jià)值,就是你的粘汁。以上就是關(guān)于蛛絲與粘汁的思考,不知道可否給你一些啟發(fā)。
 
 
 
 
 
 

 

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