首先，講師會通過一個生動的故事來拋出一個觀念，這個觀念就是這場演講的中心思想，比如講師為了賣課，就會講一個類似于自己聽課的故事，把自己聽課前的人生講得慘不忍睹，無可救藥，聽課前后發(fā)生翻天覆地的變化，給聽眾塑造夢想，挖掘欲望，讓聽眾信心膨脹。