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為什么成為銷講師比培訓(xùn)師更難
發(fā)布時(shí)間：2023-03-04 10:37:34 發(fā)布者：鐵贏企管
企業(yè)管理培訓(xùn)行業(yè)在國(guó)內(nèi)依然快速蓬勃的發(fā)展，對(duì)于很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō) ，講師依然是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)展好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一般一把手都是講課的高手，不但會(huì)講專業(yè)課，關(guān)鍵是能銷售，在管理培訓(xùn)行業(yè)，能講好課，專業(yè)的老師確實(shí)不少，但能做好銷講的老師確實(shí)屈指可數(shù)，好不夸張的講，100位老師中難出一名優(yōu)秀的銷講師，對(duì)于很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)講，得銷講師者得天下，銷講師為什么這么難培養(yǎng)，從筆者從培訓(xùn)師到銷講師的過(guò)程來(lái)看，主要有以下三點(diǎn)原因：
第一、講專業(yè)課和銷講課是連個(gè)完全不同的邏輯設(shè)計(jì)，講專業(yè)課是盡可能讓學(xué)員把每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)聽懂，學(xué)員聽得越懂，滿意度也就越高。銷講則恰好相反，聽懂并不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是學(xué)員的興趣和欲望被激發(fā)，愿意持續(xù)參與，意猶未盡，對(duì)產(chǎn)品的神秘感保持往更能引起購(gòu)買的沖動(dòng)，所以產(chǎn)品講得越細(xì)，購(gòu)買的可能性越低。
第二、演講的狀態(tài)不同，講課是啟發(fā)學(xué)員思考，讓學(xué)員可以舉一反三，學(xué)以致用，銷講課則相反，不能給聽眾太多的思考空間，因?yàn)槲覀兌贾?，銷售成交是理性的淹沒，感性的升華，在成交那一刻，沒有誰(shuí)是理性的。
第三、演講者的自身定位不同，講專業(yè)課通常講師會(huì)把自己定位成專家，把自己的地位搞得高高在上，當(dāng)然也不排除學(xué)員對(duì)老師的敬仰而愿意買單成交，但如果講師能夠跟學(xué)員達(dá)成一片的能力，與學(xué)員高度同頻，成交效果會(huì)更加理想。
以上三點(diǎn)，其實(shí)是培訓(xùn)師最難突破的三點(diǎn)，這也是為什么銷講老師這么缺乏的原因。如果你想成為一名銷講老師，可以關(guān)注鐵贏的《銷講方法論》。
（文\鐵小鐵 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處“鐵贏官網(wǎng)”）
