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對(duì)于想換賽道企業(yè)老板的幾點(diǎn)建議
發(fā)布時(shí)間：2024-01-29 10:18:41 發(fā)布者：鐵贏企管
最近參加了不少企業(yè)家朋友的年會(huì)，不少朋友表示今年有點(diǎn)難，有換項(xiàng)目的想法，但又把握不準(zhǔn)，不知道選什么項(xiàng)目好，其實(shí)各行業(yè)無(wú)論在什么樣的市場(chǎng)環(huán)境下，都有做得好的，也有做得不好的，項(xiàng)目不要限于過往經(jīng)驗(yàn)，要根據(jù)當(dāng)下的情況來實(shí)事求是的選擇，筆者在企業(yè)咨詢行業(yè)這些年總結(jié)了一些選項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，各位可做個(gè)參考：
第一、選剛需市場(chǎng)，今天面臨產(chǎn)品過剩，只有剛需的產(chǎn)品才有持續(xù)的復(fù)購(gòu)率，有復(fù)購(gòu)率的產(chǎn)品才做得長(zhǎng)遠(yuǎn)，有復(fù)購(gòu)才會(huì)是正向積累，反之，沒有剛需的產(chǎn)品，會(huì)陷入不斷開發(fā)新客戶的漩渦，會(huì)越做越艱難。
第二、轉(zhuǎn)換要快，如何一個(gè)產(chǎn)品交付周期過長(zhǎng)，獲得復(fù)購(gòu)的機(jī)會(huì)就變少，公司團(tuán)隊(duì)、場(chǎng)地等辦公設(shè)備會(huì)在無(wú)形中升高，現(xiàn)金流也會(huì)受到影響。
第三、單價(jià)要高，今天低價(jià)市場(chǎng)已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)得沒有利潤(rùn)了，如果你是一個(gè)初創(chuàng)公司，根本沒有這個(gè)實(shí)力去競(jìng)爭(zhēng)，要用高客單價(jià)做高凈值客戶，這樣的項(xiàng)目才有出路。從本質(zhì)上來講，你賣10塊的東西和賣1萬(wàn)塊的東西花的時(shí)間和精力是差不多的。
第四、不要求人，就是對(duì)人的要求不高，但凡對(duì)個(gè)人能力要求過高的產(chǎn)品都很難做大做持續(xù)，而且，很容易受到人的牽制。
以上四點(diǎn)，各位可做個(gè)參考。
（文\鐵小鐵 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處“鐵贏官網(wǎng)”）
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