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銷售代表培訓(xùn)要學(xué)到的8種產(chǎn)品價(jià)值塑造策略
發(fā)布時(shí)間：2024-03-13 09:40:15 發(fā)布者：鐵贏企管
自我介紹有框架，講產(chǎn)品也有產(chǎn)品的框架，今天是產(chǎn)品同質(zhì)化和存量市場(chǎng)的時(shí)代，單純講產(chǎn)品的成分、工藝、價(jià)格等已經(jīng)很難打動(dòng)客戶，因此，學(xué)會(huì)對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的塑造是很有必要的，接下來，我們以賣杯子為例，看看產(chǎn)品價(jià)值塑造都有那些方法。
這個(gè)杯子拿起來輕巧，摔不爛，這賣的是使用價(jià)值?？梢再u3塊
如果你去某一個(gè)地方旅游，這地方可能是老子的故鄉(xiāng)，然后把道德經(jīng)印在杯子上，這個(gè)杯子就有 了文化價(jià)值，就可以賣15塊錢。
如果這個(gè)杯子上貼上了辛巴克的標(biāo)志，或者是其他品牌的logo，就有可能賣到幾十塊錢。這是賣的品牌價(jià)值。
如果做一套我愛我家，全家福的杯子，家庭成員人手一個(gè)，有父愛杯，母愛杯，還有寶寶杯，一套下來可能就一百塊了，這叫組合價(jià)值。
如果這個(gè)杯子加上保健的功能，加上磁療的功能等，這叫賣衍生功能價(jià)值。價(jià)格就幾百塊了。
如果這個(gè)杯子跟愛情嫁接，或者再印上十二生肖，取個(gè)好的名字比如叫天長(zhǎng)地久，這叫細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值。
如果把保健杯或是愛情杯在做三種不同檔次的包裝，實(shí)惠裝188一對(duì)，精美裝288一對(duì)，豪華裝588一對(duì)，把這叫賣包裝價(jià)值。很多產(chǎn)品現(xiàn)在都在賣包裝，比如化妝品，銀座黑白雙煞，90ml/1萬五千多元，切莫忽略包裝的價(jià)值。
如果這個(gè)杯子是中國(guó)太空第一人楊利偉在太空刷過牙的杯子，你說可以賣多少錢?這就叫賣紀(jì)念價(jià)值。
（文\鐵小鐵 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處“鐵贏官網(wǎng)”）
