第一、產(chǎn)品，前面講到，單純的講產(chǎn)品功能和性?xún)r(jià)比已經(jīng)很難吸引到消費(fèi)者，講產(chǎn)品要有場(chǎng)景感，比如你是買(mǎi)衣服的，就要告訴顧客在那種場(chǎng)景下穿這種衣服，穿這種衣服可以帶來(lái)什么好處，解決什么樣的沖突。

 

        第二、項(xiàng)目，講項(xiàng)目的場(chǎng)合一般是在企業(yè)需要招商的時(shí)候，為什么會(huì)選擇和你一起合作，就不能單純的講產(chǎn)品和項(xiàng)目本身，要講好市場(chǎng)趨勢(shì)，行業(yè)趨勢(shì)，投資回報(bào)率，合作案例等等，這樣才能打動(dòng)投資者。

 

        第三、成交，千萬(wàn)不要以為成交是一個(gè)單獨(dú)的環(huán)節(jié)，如果把成交放在成交的部分，基本上成交效果不會(huì)太好，銷(xiāo)講是一個(gè)成交閉環(huán)，從頭到尾都是再成交，我們要通過(guò)前場(chǎng)埋線(xiàn)，中場(chǎng)排雷，后場(chǎng)引爆的方式來(lái)進(jìn)行成交，讓客戶(hù)在無(wú)形之中成交。

 

         用好了銷(xiāo)講鐵三角，你的銷(xiāo)售將會(huì)越來(lái)越收放自如。

 

 

      （文\鐵小鐵  轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處“鐵贏官網(wǎng)”）