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企業(yè)如何包裝項(xiàng)目
招商會(huì)要開得成功，除了講師的水平，現(xiàn)場(chǎng)的氛圍營(yíng)造之外，對(duì)產(chǎn)品和項(xiàng)目的包裝設(shè)計(jì)是至關(guān)重要的，招商會(huì)能不能收到錢，能不能招到加盟商，我們可以從幾個(gè)市場(chǎng)的角度來設(shè)計(jì)招商的模式
思維換個(gè)框，結(jié)果會(huì)更香
有人說1000個(gè)人的心中有1000個(gè)哈姆雷特，對(duì)待同一件事物，每個(gè)人都會(huì)有完全一致的理解和解答，甚至同一件事情，同一個(gè)人在不同的時(shí)間
招商會(huì)成交環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)策略
一場(chǎng)好的招商會(huì)，需要龍頭、虎身、鳳尾，不但有好的開頭，有吸引力的中場(chǎng)，更需要有結(jié)果來拉升效果，成交是整場(chǎng)招商會(huì)最重要的一環(huán)，在這個(gè)環(huán)節(jié)，必須有幾點(diǎn)能夠徹底點(diǎn)燃現(xiàn)場(chǎng)聽眾，筆者認(rèn)為，以下幾點(diǎn)可以成為引爆成交的重要理由
銷講成交環(huán)節(jié)的關(guān)鍵信念
銷售演講的第七步是成交，所有前面的鋪墊都是為了這一步，只要把前面的鋪墊做好，成交其實(shí)就變得順其自然，不需要過多的推動(dòng)和提單環(huán)節(jié)，成交環(huán)節(jié)有五大要素，做好五大要素
在招商會(huì)后半部分如何抬情緒
在招商會(huì)的后半部分，聽眾的情緒狀態(tài)直接決定成交的好壞，所以，在招商會(huì)講解的第六步，是“抬情緒”，情緒抬得越高，就會(huì)賣得越好，如果在會(huì)銷中抬情緒，把狀態(tài)提升起來，筆者認(rèn)為可以從以下幾個(gè)角度
在招商會(huì)銷講中如何使用見證
招商會(huì)的成功與否，除了對(duì)公司、產(chǎn)品、商業(yè)模式的充分塑造以外，更需要有標(biāo)桿經(jīng)銷商的見證，因?yàn)楫吘棺约褐v自家好有自賣自夸的嫌疑，客戶見證是第三方的角度，會(huì)更加讓人信服
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