羅伯特•西奧迪尼在《說服的科學(xué)》中曾經(jīng)談到說服的六個(gè)原理，其中就有“相似性”。他認(rèn)為“相似性可以將人們真正聚在一起……管理者可以利用自己與他人的相似之處，與新聘員工、其他部門的主管，或者是新老板建立關(guān)系……這樣一來，人們就會(huì)對(duì)你形成好感，在隨后的交往中始終認(rèn)為你是個(gè)和善且值得信任的人。”

　　《美國行為科學(xué)家》雜志也刊登過類似的一篇文章，研究者埃萬斯利用保險(xiǎn)公司記錄中的被保險(xiǎn)人的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)證明，如果銷售人員與潛在客戶的年齡、宗教、政治，甚至是吸煙習(xí)慣相似，那么銷售人員成功銷售保單的可能性會(huì)更大。

　　這說明與上司保持相似可以更好地獲得上司的信任和好感。但是，我們也應(yīng)當(dāng)看到保持相似也會(huì)給自己和上司帶來不良的后果。有許多領(lǐng)導(dǎo)走向失敗正是被那些拚命追求相似性的下屬所害的。比如斯大林、尼克松等人的失敗就存在這樣的因素。在上司的價(jià)值觀、思路和愛好等已經(jīng)產(chǎn)生偏離的情況下，依然“歌功頌德”，實(shí)際上是在“作惡”。正如孟子所說的“長(zhǎng)君之惡其罪小，逢君之惡其罪大”。只是許多人并沒有意識(shí)到這一點(diǎn)。

　　所以，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多非常優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人身邊都會(huì)有一兩個(gè)“唱反調(diào)”的人，但他們也清楚，這樣的人是絕對(duì)不能多的。

　　那么，如何做一名高情商的下屬呢?兩條建議——

　　1.要順其所好，不要投其所好。順其所好和投其所好的最終目的是要與對(duì)方保持相似性，以引起對(duì)方的好感，建立相互信任的關(guān)系。但是這兩者是有區(qū)別的，前者是自然而為，從心里尊重對(duì)方，仰慕對(duì)方，希望能夠更好地支持和幫助對(duì)方，可以說是一種利他的行為;后者是勉強(qiáng)而為，并不一定從心里認(rèn)同對(duì)方，而是懷有討好，甚至是利用對(duì)方的目的，可以說是一種利己的行為。

　　投其所好的可惡之處就在于激發(fā)上司潛在的消極性，引導(dǎo)上司走入極端，或者陷入不良的嗜好之中，這不僅害了上司，也讓自己也成為了一個(gè)“罪人”。

　　2.要1+1>2，不要1+1=1。作為下屬要保持與上司的相似性，但不要有盲從性。保持相似性的目的在于更好地和上司進(jìn)行交流與合作，只有在充分信任和交流的基礎(chǔ)上，雙方的優(yōu)勢(shì)才能得到最大的發(fā)揮，從而達(dá)到1+1>2的目的。不要盲從性就是要有自己的追求、想法和愛好等，而不是盲目地模仿、復(fù)制上司的追求、想法、愛好等，以便更加充分地發(fā)揮自我的智慧和能力。否則，我們相對(duì)上司就是一個(gè)多余的人，一個(gè)沒有用的人，只能達(dá)到1+1=1的目的。

　　1+1=1的可悲之處就在于自己“消滅”了自己，不知道如何表現(xiàn)自己的價(jià)值，成為一個(gè)對(duì)他人有所用處的人，這實(shí)際上是讓自己成為了一個(gè)“廢人”。