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企業(yè)經銷商會議是經銷商培訓的良機
發(fā)布時間：2016-07-20 15:51:15 發(fā)布者：鐵贏企管
企業(yè)經銷商會議是企業(yè)一年一度重要的交流活動，很多企業(yè)已經開始把經銷商培訓融入到經銷商會議當中，經銷商會議可以有效的保持與經銷商的溝通，統(tǒng)一思想，經銷商與經銷商之間交流經驗，因此，一場企業(yè)的經銷商會議一定要精心策劃，尤其是經銷商培訓板塊，近日，某全國大型微商集團特邀鐵贏團隊精心策劃一場為期兩天的經銷商培訓+招商會，以下為課程節(jié)選：
20多年以前，中國的零售業(yè)經歷過一股連鎖加盟的野蠻生長風潮，經歷幾輪沉浮，直到現(xiàn)在，余威未盡。
中國消費品的第一輪初級品牌化，也是由這股風潮引領和創(chuàng)造。
中國消費品的第一輪初級品牌化，也是由這股風潮引領和創(chuàng)造。 出樣品、找代言、做包裝、招代理、壓貨品那一輪的連鎖化，可以總結為十五個字：出樣品、找代言、做包裝、招代理、壓貨品?，F(xiàn)在看流行的微商玩法，大體依舊還是這十五個字。站在連鎖授權方角度，這么做有幾個好處：
1.不用管開店，不用招募龐大難管的店面運營團隊，不用費盡心思提升地方基層管理團隊的責任心和主動性，不用負責處理難纏的地方關系和潛規(guī)則，公司可以做得比較輕；
2.變相低成本融資，提升資金使用效率，降低資金風險：開店、裝修、原始鋪貨的錢都由代理商來支付，開完訂貨會原料成本就已經收回，只要給代理商發(fā)貨，銷售資金就回籠，不用在庫存上占壓資金，按照代理商訂單生產，不用直接承擔庫存風險。
那是一個非常美妙的時代，不僅造就了中國最一批零售品牌富豪，甚至養(yǎng)出了無數(shù)千萬甚至上億量級的地方代理。時至今日，在很多新興、特別是餐飲食品類的新興品類上，還在用這種方式運作得如火如荼。
鐵贏（中國）觀點：進入互聯(lián)網時代，世界開始變小，去中心化，微時代全面到來，微商模式將對傳統(tǒng)的代理模式造成巨大的沖擊，因此，企業(yè)轉型迫在眉睫......
