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重慶某汽車銷售貿(mào)易企業(yè)《打造中層執(zhí)行力》培訓(xùn)
發(fā)布時(shí)間:2017-07-10 16:13:49 發(fā)布者:鐵贏企管
以身作則是管理的唯一途徑,而不是重要途徑,作為企業(yè)的中層管理者,需要對(duì)自己有明確的定位,近日,重慶某企業(yè)銷售公司特邀請(qǐng)鐵贏(中國(guó))首席培訓(xùn)師講授《打造中層執(zhí)行力》培訓(xùn)課程,以下為課程節(jié)選:
走動(dòng)管理(MBWA:Managing by Walking around)
走動(dòng)關(guān)懷(CBWA: Caring by Walking around)
“3A法則”是美國(guó)學(xué)者布吉林教授等人提出的。法則的內(nèi)容是:把如何對(duì)別人的友善通過三種方式恰到好處地表達(dá)出來。
2A(accept)接受對(duì)方:
①要嚴(yán)以律已,寬以待人,接受別人是最重要的。
②在人際交往中,最不受歡迎的人是做人比較刻簿的人。自以為是,囂張放肆,目中無人的人也不受歡迎。
③接受的三個(gè)要點(diǎn):
1)接受交往對(duì)象。
例如,老師不能拒絕學(xué)生;商家不能拒絕顧客。
2)接受對(duì)象的風(fēng)俗習(xí)慣。習(xí)俗是長(zhǎng)期的文化習(xí)慣,很難說誰對(duì)誰錯(cuò)。少見多怪的人不容人,見多識(shí)廣的人比較寬容待人。
3)接受交往對(duì)象的交際禮儀。
例如,牧區(qū)的人問候的時(shí)候總愛說:“牲口好嗎?”其實(shí)它同“生意好嗎?”“收成好嗎?”是一個(gè)意思,而沒有把你的家人當(dāng)牲口的意思。又如:沈陽人同朋友談?wù)撟约焊改笗r(shí)喜歡用“咱爸咱媽”這樣的稱呼,其實(shí)和“我爸我媽”是一樣的,并無輕薄對(duì)方之意。
3A(attention)重視對(duì)方:
要讓對(duì)方感覺自己受到重視,不要讓人家覺得受冷落。重視別人不是讓人難堪尷尬,而是欣賞的重視。例如:有些人專愛找缺點(diǎn),挑毛病來滿足自己的小虛榮心,言下之意——看這點(diǎn)我就比你強(qiáng)!搞得談話不愉快,這是最不明智的做法。
4A(admire)贊美對(duì)方:
要以欣賞的態(tài)度肯定對(duì)方,要實(shí)事求是地贊美別人自以為的長(zhǎng)處。
例如:你對(duì)一個(gè)胖子夸他如何苗條,就等于拿人家“開涮”。又如:夸孩子時(shí)一般都挑孩子的優(yōu)點(diǎn)說,如果長(zhǎng)相實(shí)在沒有可說的,比如新生兒,本來就像個(gè)小老頭兒似的,那么你就說比父母都好看就行了。
1.畫一張?zhí)嵘芰D。 什么叫提升能力呢?幫助人們開發(fā)出最大的潛能。自如狀態(tài)是一個(gè)心理學(xué)名詞。芝加哥大學(xué)心理學(xué)教授,叫 米哈伊,其可咱特米哈伊。簡(jiǎn)稱Mike.他發(fā)現(xiàn),當(dāng)我們?cè)谀芰εc挑戰(zhàn)之間達(dá)到一種很好的平衡的時(shí)候,我們會(huì)表現(xiàn)最佳,進(jìn)入一種叫做自如狀態(tài)之中。我舉一個(gè)生活的例子。這里有人滑雪嗎?你是怎么學(xué)習(xí)滑雪的?
2。展示此張PPT, 假設(shè),你的能力有限,而你所面臨的挑戰(zhàn)非常大的時(shí)候,你會(huì)有什么感覺? 等學(xué)員回答。還拿滑雪為例。(憨豆跳水錄像)。把大家的答案寫在左上角(焦慮區(qū)域)。
3。再假設(shè),挑戰(zhàn)很小,而你的能力很高,你會(huì)感覺怎樣?把答案寫在右下角(厭煩區(qū)域)。 所以我從來不在北京周圍滑雪,雪道太容易了。
4。那我們的目標(biāo)是什么呢?呆在Flow地帶。“我的地盤我做主。”當(dāng)我們的挑戰(zhàn)和我們的技能匹配的時(shí)候,我們就進(jìn)入了自如狀態(tài)。 我們的目標(biāo)就是盡可能接近Flow地帶。
5。如果我找到自如狀態(tài)了,就呆在這里了,哪兒也不去了,會(huì)怎樣?我們講的并不是你找到Flow就完了。那不叫作成長(zhǎng)。我們希望呆在哪里?右上角。不斷尋找挑戰(zhàn),變化。實(shí)際上,周圍的環(huán)境也正是如此的。我們講一個(gè)人,經(jīng)歷了風(fēng)浪,就可以迎接更大的挑戰(zhàn)了。“天將降大任于斯人也,必先苦其心志,勞其筋骨,餓其體膚,空乏其身。”