團(tuán)隊(duì)是企業(yè)文化的實(shí)施載體。一個(gè)企業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的素質(zhì)、團(tuán)隊(duì)溝通的和諧度、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力等等，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在體現(xiàn)著企業(yè)文化的落實(shí)成效。人是一個(gè)能動(dòng)體，團(tuán)隊(duì)是一個(gè)更大的組織能動(dòng)體。如何開發(fā)團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的潛能，如何讓團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的潛能和諧的疊加在一起，為著共同的使命感而同甘共苦、晝夜奮斗，這是每個(gè)企業(yè)都期望達(dá)到的目標(biāo)！

 

           

 

    一、企業(yè)營(yíng)銷主管崗位職責(zé) 

 

    (一)、職權(quán)

     1.對(duì)業(yè)務(wù)員的工作安排和任務(wù)分配、調(diào)整權(quán)；；

     2.對(duì)業(yè)務(wù)員的指揮督導(dǎo)、考核權(quán)和獎(jiǎng)懲建議權(quán)；

     3.對(duì)團(tuán)隊(duì)客戶的評(píng)估和市場(chǎng)監(jiān)督權(quán)；

 

    (二)、職責(zé)

     1.分解落實(shí)公司年度銷售計(jì)劃，制定分月度、分業(yè)務(wù)員的年度銷售實(shí)施計(jì)劃，并根據(jù)實(shí)際修訂調(diào)整月度銷售計(jì)劃；

     2.業(yè)務(wù)員日常工作量監(jiān)督及檢查；

    (1)名單檢查，電話量檢查，工作周報(bào)檢查，客戶信息收集及管理；

    (2)意向客戶跟進(jìn)監(jiān)督及協(xié)助跟進(jìn)；

     3.市場(chǎng)活動(dòng)策劃及組織；

     4.日常收集、分析市場(chǎng)反饋的信息；及時(shí)向公司提供同行及競(jìng)爭(zhēng)品牌營(yíng)銷動(dòng)態(tài)；

     5.協(xié)助人事部做好業(yè)務(wù)員培訓(xùn)和績(jī)效考核工作；

     6.編制和報(bào)送業(yè)務(wù)報(bào)表；

     7.團(tuán)隊(duì)打造

     (1)保持團(tuán)隊(duì)無(wú)溝通障礙，上下一心；

     (2)有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)及個(gè)人，塑造團(tuán)隊(duì)活力與狼性；

     (3)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的策劃與組織；

 

     二、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理一日活動(dòng)范例

 

    （一）、日常工作報(bào)表

      1.工作周報(bào)：主管級(jí)以上發(fā)總監(jiān)和總經(jīng)理，（周六12點(diǎn)之前）；

      2.拜訪登記表交直接上級(jí)檢查后交營(yíng)銷助理；

      3.客戶檔案跟進(jìn)表：

       每天晚上12點(diǎn)前發(fā)給直接上級(jí)；

       直接上級(jí)匯總本部門客戶檔案后當(dāng)天轉(zhuǎn)發(fā)上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)；

      4.六點(diǎn)優(yōu)先工作：

       每天早會(huì)由直接上級(jí)檢查；

 

     (二)、會(huì)議

      1. 周一早上全員會(huì)議，不得請(qǐng)假缺席；

      2.每天團(tuán)隊(duì)早會(huì)晨會(huì)由部門主管主持。

       早會(huì)：詢問(wèn) 收款、談單、邀約；

       夕會(huì)：檢查早會(huì)工作，盤點(diǎn)意向客戶，產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)及檢查。每天5點(diǎn)正式開始；

 

     (三)、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)分解

      團(tuán)隊(duì)主管負(fù)責(zé)對(duì)上級(jí)下達(dá)的目標(biāo)分解到每個(gè)隊(duì)員，細(xì)化到每人、每天；

 

     (四)、團(tuán)隊(duì)打造

      1.團(tuán)隊(duì)主管至少一個(gè)月組織一次團(tuán)隊(duì)活動(dòng)；

      2.團(tuán)隊(duì)主管應(yīng)負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)士氣激發(fā)及凝聚力打造；

      3.團(tuán)隊(duì)主管應(yīng)負(fù)責(zé)對(duì)團(tuán)隊(duì)成員思想上的正確引導(dǎo)及團(tuán)隊(duì)成員之間關(guān)系協(xié)調(diào)；

 

      三、團(tuán)隊(duì)的梯隊(duì)建設(shè)主要靠培訓(xùn)

      

      組織獲取核心競(jìng)爭(zhēng)力的源泉在于持續(xù)構(gòu)建組織中人力資源所具備的核心專長(zhǎng)與技能，它是構(gòu)成組織能力的核心要素。這種核心專長(zhǎng)和技能能夠?yàn)轭櫩蛣?chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值，并且是竟?fàn)帉?duì)手在短期內(nèi)難以模仿與復(fù)制的。核心的專長(zhǎng)與技能的核心要義為“素質(zhì)”，組織中從事不同工作的員工所具備的動(dòng)機(jī)，內(nèi)驅(qū)力，個(gè)性與品質(zhì)，自我形象，社會(huì)角色，價(jià)值觀，態(tài)度以及知識(shí)和技能等。這些是你要理解的！

 

      （1）.要做到領(lǐng)導(dǎo)重視，率先垂范。

      （2）.要?jiǎng)?chuàng)新思維方式，跟上時(shí)代步伐。

      （3）.要建立共同愿景，形成企業(yè)合力。

      （4）.要健全考評(píng)機(jī)制，營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍。

      （5）.要加強(qiáng)教育培訓(xùn)，開發(fā)人力資源。

      （6）.要提高員工素質(zhì)，培育企業(yè)文化。

 

       團(tuán)隊(duì)管理是一個(gè)系統(tǒng)工程，企業(yè)要想像軍隊(duì)一樣打造鐵打的營(yíng)盤流水的兵，就要建立自己的管理體系和培訓(xùn)體系，并且要求每一個(gè)管理人員要學(xué)會(huì)整個(gè)體系，能負(fù)責(zé)整個(gè)體系，企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)，保持基業(yè)長(zhǎng)青。