銷售團(tuán)隊里面，業(yè)績超凡的總是少數(shù)幾個，這樣的人，我們往往稱之為精英。為什么這些人可以成為精英？當(dāng)然不是因?yàn)樗麄冇腥^六臂，也不是因?yàn)樗麄儞碛信匀藳]有的超能力。事實(shí)上他們也是普通人，同樣需要吃飯睡覺，同樣一天只有24個小時。他們善于把復(fù)雜的事情簡單地做，把別人堅持不了的事情持續(xù)地做。

       接下來鐵贏分享三個秘訣：

       秘訣一：先聽再說的職業(yè)習(xí)慣。

       遇到的最多的就是熱情的銷售員，他們深知接觸客戶的時間是寶貴的，所以恨不得把產(chǎn)品內(nèi)容在5分鐘內(nèi)全部講完。很少有人會先問，你最關(guān)注的點(diǎn)是什么？希望我能在哪方面幫助你？要知道，客戶不關(guān)注的點(diǎn)，你講的越多，錯的越多。先聽聽客戶喜歡什么，不喜歡什么，再開始銷售的人，更容易成交。

       秘訣二：自然地展示專業(yè)性。

       產(chǎn)品是你的，你比99%的客戶更專業(yè)，所以銷售的時候，一定要利用這個信息差，用客戶不了解的專業(yè)內(nèi)容，來換取他的信任。但是，有的銷售受了半桶水內(nèi)部培訓(xùn)師的毒害，因?yàn)榕嘤?xùn)的人經(jīng)常就是產(chǎn)品部門的人員，他們只喜歡羅列數(shù)據(jù)、參數(shù)、口號、概念。如果你把產(chǎn)品PPT上的內(nèi)容講給客戶聽，你不是個好銷售。更好的做法是自然地展示你的專業(yè)性。

       秘訣三：海量的客戶見證

       再牛的銷售，在客戶的第一印象里面都是敵人，因?yàn)槟阋阉腻X從包里掏出來。所以你講的再多、說得再好，也不如其他客戶的購買見證。就像經(jīng)常逛淘寶的人，一定會去看評論，甚至有人專門只看差評，因?yàn)槿绻钤u都可以接受，說明產(chǎn)品就可以入手了。優(yōu)秀的銷售，會有意識地把照片、視頻、聊天記錄截圖整理起來，形成一套海量的客戶見證，這就是他個人專屬的秘密武器。

       你仔細(xì)想，一個團(tuán)隊里面，能夠反復(fù)去做，堅持去做的人很少，這些人往往就是團(tuán)隊的銷售精英。

       跟鐵贏老師學(xué)營銷，學(xué)思維，學(xué)方法，學(xué)實(shí)戰(zhàn)，學(xué)執(zhí)行。