培訓(xùn)是學(xué)習(xí)，無論是新員工，還是老員工，基本的工作知識，工作方法不掌握，就無法勝任基本的工作，就無法給客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，獲得優(yōu)秀的數(shù)據(jù)。

      營銷是練習(xí)，通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)了基本的工作知識，工作方法，不去實踐，不在市場上去“理論結(jié)合實際”，就無法掌握核心的技術(shù)，自己也就不可能具備基本的實踐技能，也就不能夠保證達(dá)成數(shù)據(jù)。就像學(xué)生只聽課，不做練習(xí)題一樣，到考試的時候還是不會做，得不到高分。

      節(jié)點是考試，根據(jù)時間節(jié)奏，設(shè)置不同的節(jié)點，進(jìn)行階段的總結(jié)，以測試學(xué)習(xí)練習(xí)的成績，檢驗培訓(xùn)營銷的效果。只有在考試中才可以發(fā)現(xiàn)不足，只有在節(jié)點中才可以發(fā)現(xiàn)問題，并就問題進(jìn)行分析解決。

      總結(jié)是復(fù)習(xí)，節(jié)點過后，需要針對階段的培訓(xùn)營銷進(jìn)行復(fù)盤，好的繼續(xù)保持，不好的進(jìn)行改正。就像考試過后把錯題進(jìn)行分析，多復(fù)習(xí)易錯內(nèi)容，多做題改正錯誤。

      績效是成績，一次數(shù)據(jù)的上升和下滑代表不了真正實力，一次考試的好壞也代表不了真正水平。所以，調(diào)整好心態(tài)、狀態(tài)，保持住績效和成績“穩(wěn)中求進(jìn)”才是發(fā)展的必然規(guī)律。

      營銷和培訓(xùn)，就像是人的左右手，沒有培訓(xùn)的營銷和沒有營銷的培訓(xùn)，都是“孤掌難鳴”。節(jié)點是階段測驗，總結(jié)是最終績效的保障，而總結(jié)中發(fā)現(xiàn)了問題，迅速改正則是績效達(dá)成的核心！