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行銷演講開場(chǎng)如何拋鉤
發(fā)布時(shí)間：2023-03-21 14:27:50 發(fā)布者：鐵贏企管
一場(chǎng)商務(wù)演講一般分為開場(chǎng)，中場(chǎng)，和尾場(chǎng)三個(gè)部分，開場(chǎng)最主要的任務(wù)就是要讓聽眾參與進(jìn)來，讓聽眾參與進(jìn)來可以通過講一個(gè)事件，或是談大家的共同話題，也或者提出一個(gè)問題讓大家產(chǎn)生思考，這三點(diǎn)前面的部分已經(jīng)聊過，今天我們來聊聊另一種常用的開場(chǎng)方式，拋鉤，所謂拋鉤就是給聽眾拋一個(gè)誘餌（懸念），讓聽眾帶著這個(gè)疑問聽下去。拋鉤有以下四種方式：
第一、愿景鉤，愿景鉤就是讓聽眾對(duì)未來產(chǎn)生聯(lián)想，比如“你能想象你10年后的模樣嗎”，讓聽眾對(duì)未來充滿期待，才有興趣繼續(xù)聽下去，同時(shí)也會(huì)因?yàn)樵妇爸匦氯计鹇牨姷膲?mèng)想和激情，聽眾會(huì)主動(dòng)尋求解決方案，這樣會(huì)聽得比較認(rèn)真。
第二、要素鉤，把一件事物分成幾個(gè)要素，在開篇的時(shí)候提出來做部分闡述，這就相當(dāng)于給客戶建立了一個(gè)知識(shí)框架，客戶就會(huì)帶著這個(gè)框架繼續(xù)聽下去。
第三、變焦鉤，變焦就是像鏡頭一樣，由遠(yuǎn)及近，由近及遠(yuǎn)，從全景概況到細(xì)節(jié)描寫，通過這樣的形式將聽眾緩緩的帶入課程內(nèi)容。
第四、中庸鉤，所謂中庸，就是先講兩個(gè)非常極短的觀點(diǎn)，然后再否定這兩個(gè)極短的觀點(diǎn)，取中間來重點(diǎn)闡述論證，這樣聽眾有對(duì)比，有參照，更容易讓聽眾信服，參與進(jìn)來，比如，有人說未來是互聯(lián)網(wǎng)的世界，也有人說實(shí)體的春天真正來了，但我想說，實(shí)體和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合才是真正的春天。
（文\鐵小鐵 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處“鐵贏官網(wǎng)”）
