合川以前是一個縣，現(xiàn)在是重慶市合川區(qū)。宋蒙時期的釣魚城之戰(zhàn)就發(fā)生在這里，或者是歷史上耗時最長的攻防戰(zhàn)。2007年的時候，龍湖與合川區(qū)簽訂協(xié)議，整體打造合川釣魚城及東城半島旅游綜合開發(fā)項目。

 

    她小時候的環(huán)境同多數同時代的人類似，在縣城營盤街的一個院子中，若干家庭公用一個廚房。吳亞軍的父親在供銷社工作，母親則是一位裁縫，也是一位創(chuàng)業(yè)者。

中學的時候，吳亞軍就讀于合川二中，市重點中學。沒有中學生愛情故事，她的高中老師回憶，一方面她的性格有點像男孩，另一方面當時他們管得也嚴。而她當時的人生目標是成為居里夫人。

 

    “當時她作文寫得非常好，文科成績超好，但她對人生有規(guī)劃，認為女孩子缺少邏輯思維，于是硬生生放棄文科，讀理工。”創(chuàng)業(yè)時期就在一起的同事張薇如是回顧。

 

     1980年吳亞軍考入于西北工業(yè)大學，具體是導航工程系。1989年成立了航海工程學院。

 

     西北工業(yè)大學是由西北工學院和西安航空學院于1957年10月在西安合并成立，1970年哈爾濱工程學院航空工程系整體并入西北工業(yè)大學。

 

     學習之外，吳亞軍司職西北工業(yè)大學校籃球隊的前鋒，籃球三級運動員。

 

     1984年畢業(yè)后，分配到重慶前衛(wèi)儀表廠，具體在16車間擔任技術員。人才難得，還被安排在廠里的電大當老師，如此，周圍人都稱呼她“吳老師”，這個稱呼一直延續(xù)著。每月薪水有100多元，那個時期無疑屬于高薪。

 

     1986年，廠里引進技術，要與德國方面談合作。吳亞軍當翻譯，這類事務形象也是一個方面，她自己做了件旗袍，這應該是繼承了母親的手藝，讓所有人眼前一亮。

如此到1988年，市場經濟在漸行之中，人們開始面對更多選擇，吳亞軍的選擇是到《中國市容報》擔任記者及編輯。該報主辦單位是建設部城建司及重慶市建委。實際上，一度是在報社的北京辦事處。

 

     編輯部的機制似乎較為靈活，有報道說，吳亞軍在畫冊的出版中體現(xiàn)出了能力。應該個人也有所回報。當然，基于報紙的行業(yè)特征，逐漸熟悉房地產領域也不奇怪。

 

     創(chuàng)業(yè)者也有情感生活，吳亞軍結婚了。愛人蔡奎1984年畢業(yè)于南京航天航空大學通訊專業(yè)，如此在專業(yè)上有共同語言，據說吳亞軍的專業(yè)涉及魚雷控制，而蔡奎則是制導，公司內部開他們夫婦的玩笑，“一個指得準，一個炸得狠”。蔡奎在重慶機場建設總公司擔任工程師，1993年他創(chuàng)辦了重慶亞泰工貿發(fā)展公司，涉及快速充電器的開發(fā)。

 

     1994年吳亞軍擔任重慶佳辰經濟文化發(fā)展有限公司的董事長兼總經理。

 

     注冊資本200萬元，當時有四個股東，中國市容報社、重慶亞泰工貿發(fā)展公司，以及蔡奎、吳亞軍的母親高超，各出資50萬元。當時有十幾個同事，主要做裝修，銷售進口建材。

 

     第二年公司的注冊資本增至1000萬元，其中吳亞軍和蔡奎再出資750萬元，報社的股權相對稀釋，幾年后退出了。網上有一篇文字，從知情人的角度回憶，稍早前蔡奎獨自做了一系列的生意，包括電腦組裝，如此應該是獲利頗豐。

 

     1995年，吳亞軍成為重慶中建科置業(yè)有限公司的董事總經理，從而進入房地產業(yè)。

 

     有關中建科置業(yè)，介紹是，重慶中建科置業(yè)有限公司是一九九五年六月在重慶成立的有限責任公司，注冊資金為壹仟萬元，其中中建科產業(yè)有限公司占55%，重慶佳辰經濟發(fā)展有限公司占45%.中建科產業(yè)有限公司是大型股份制企業(yè)，股東包括中國建筑工程總公司等。

 

     重慶中建科置業(yè)有限公司承擔開發(fā)建設2000年小康型城鄉(xiāng)住宅科技產業(yè)工程項目，即重慶龍湖花園示范區(qū)。

 

     龍湖

 

     1997年6月18日，重慶市掛牌成立。面積為北京、上海、天津面積總合的2.39倍，具體為8.24萬平方公里。

 

     之前的4月龍湖花園南苑奠基，這個樓盤打出廣告“善待你一生”。

 

     如此屬于有感而發(fā)，在成為開發(fā)商之前吳亞軍自己有一次購房體驗，房屋竟然延遲一年交付，入住之后天然氣不通，客廳沒有窗戶采光差……如此種種，于是吳亞軍憤然：如果有一天我做開發(fā)商的話，一定不會這么差。

 

     公司層面的一個變化是，重慶中建科置業(yè)有限公司更名為重慶龍湖地產發(fā)展有限公司。佳辰經濟發(fā)展有限公司后來也更名為重慶龍湖企業(yè)拓展有限公司。

幾年后，龍湖的一篇新聞稿上如是談及理念：尊重他人就是尊重自己，贈人玫瑰，手留余香。龍湖認為，住宅是綜合性的，不能把有限的造房資源放到幾個耀眼的賣點之上，而應依據人們的生活行為習慣進行分配，以達到最佳的效果。

 

     最初的時光很重要，張薇2010年接受《重親晨報》采訪時回憶：我們去銀行，她就給人家講南苑的規(guī)劃、理念，講區(qū)域的未來。她用專業(yè)說服人家，銀行很快放貸。我記得當時銀行的一個領導說，一看你們就是做事情的人。

 

     龍湖花園南苑占地約16萬平方米，總建筑面積約23萬平方米，包括聯(lián)排別墅、多層公寓及高層電梯公寓。學校、超市、醫(yī)療中心、幼兒園、會所等配套設施前瞻。于1998年和2000年，蟬聯(lián)第一、二屆“重慶市十佳住宅小區(qū)”評選第一名。

 

     吳亞軍語錄：“可以帶人去看我們做過的第一個項目，那時候雖然賣價只有一千多塊錢，但是我們也沒有糟蹋這一千多塊錢。”這話看來平實不過，但擲地有音。

 

     創(chuàng)業(yè)者最愛思考，都是思想家，吳亞軍有一個認識的延伸，媒體多有援引：為什么要做這個公司?生存以后干什么呢?我發(fā)財完了就是大家發(fā)財，那大家發(fā)財完了又是什么呢?如果我建了一堆垃圾，我發(fā)財了又怎么樣呢?我想我不會開心的。

 

     房地行業(yè)的發(fā)展契機就是貨幣化分房，單位不再承擔職工住房供給，而人們通過市場或社會保障體系取得住房的所有權或使用權。

 

     2000年10月開始發(fā)展第二個物業(yè)項目龍湖花園西苑。

 

     龍湖花園西苑占地面積約14萬平方米，總建筑面積約29萬平方米。沿湖一側建筑層數較低，由東向西漸次增高，圍合成數個錯落有致的庭院。項目獲第三屆“重慶市十佳住宅小區(qū)”評選第一名。

 

     龍湖創(chuàng)新了板式圍合、樣板景觀，戶型上則有閣樓戶型和空中花園洋房。如此上市后便熱銷，一年零兩個月的時間1683套房售罄。這是一個公司很好的起點。

 

     大股東中建科其實在逐步退出，1999年7月，佳辰公司以每股1元的價格，計112.5萬元，受讓了中建科產業(yè)轉讓的11.25%的股份。此后中建科多次減持，2003年10月，中建科產業(yè)有限公司將持有龍湖最后的5%轉讓給自然人吳亞軍。

 

     四川大學教授李蔚，2000年曾給龍湖做顧問，如此近距離接觸過吳亞軍，后來接受《成都商報》采訪時回顧，“外界有很多傳言，說這個女人有后臺，其實她并沒有什么背景。吳亞軍把自己的企業(yè)弄得像家一樣，有分歧誰都可以跟她吵架，但她卻擁有絕對的權威。龍湖很有凝聚力，很溫馨，每個人都很努力。你干不好就覺得對不起她。”

 

     2001年10月北城天街項目奠基，龍湖開始進入商業(yè)地產領域。

 

    項目位于重慶市江北區(qū)域觀音橋中心地帶，建筑面積約為35萬平方米，集購物、娛樂、休閑、餐飲為一體的時尚生活購物中心，入選重慶八大新地標之一。作為商業(yè)步行街，北城天街已經引進了遠東百貨、UME國際影院、星巴克、哈根達斯、BMWLifestyle等品牌。

 

    吳亞軍稱員工為“兄弟”，于是員工很可能接到這樣的電話：喂，兄弟，糊涂了吧。

 

    多業(yè)態(tài)

 

   “吳亞軍是我的知音，她的人品和個人魅力可以讓團隊有很大的凝聚力。”設計師干彤2009年3月接受《重慶時報》采訪時說，他是龍湖香樟林別墅設計師。 

 

   “風格就好比女人最后化妝的那幾筆，首先她骨骼要好、身材要好，才行。”干彤從加拿大回國后的第一個項目是桃花源。

 

     綠城杭州桃花源位于杭州市余杭區(qū)鳳凰山南麓，距杭州市區(qū)18公里?？傉嫉剡_2700畝，國內密度最低的別墅園區(qū)之一。

 

     吳亞軍考察了這個項目，于是龍湖請干彤來打造香樟林別墅。

 

     項目占地面積約19萬平方米，建筑面積約7.9萬平方米。小區(qū)坐擁山水，湖岸線曲折綿延1300米。別墅區(qū)中端有一長條形小島延伸至湖心，沿岸天然形成6大湖灣。2004年，香樟林獲第四屆“重慶市十佳住宅小區(qū)”評比第一名。

 

     這個時期，龍湖進入快速發(fā)展的階段，2003年，銷售收入為6.2億元，2005年，龍湖成為西南地區(qū)首家年銷售額逾20億的房地產開發(fā)企業(yè)。

 

     2004年10月龍湖與香港置地簽約合作，世界500強首次進入重慶房地產市場。

 

   “香港置地是先欣賞龍湖，選擇龍湖，再選擇項目的。”香港置地北京首席代表郭建豪說，“伙伴是我們去不去一個地方投資的前提。置地選擇合作伙伴相當謹慎，甚至是苛刻的。龍湖是我們在大陸的房地產開發(fā)方面的第二個合作伙伴。”

 

   “江與城”位于北部新區(qū)高新園，沿嘉陵江住宅區(qū)，總占地面積約78萬平方米，規(guī)劃建筑面積約176萬平米，包括商場、花園洋房、高層公寓等。

 

    傳統(tǒng)上，社區(qū)內的車行道路占據了大量空間，影響景觀。江與城采用了全地下車庫，實現(xiàn)社區(qū)人、車分流，使社區(qū)空間全景綠化。主力戶型的客廳開間為4.7米、4.9米;主臥開間一般也到4.1米。主力戶型主陽臺寬度達到2.7米。

 

    住宅顯然不是吳亞軍唯一的方向，2006年3月發(fā)展首個辦公樓龍湖西城天街。項目位于九龍坡區(qū)楊家坪步行街核心地段，總建筑面積約20萬平方米。包括百貨店、品牌專賣店、寫字樓、SOHO.

 

    企業(yè)官方網站如是介紹：從2004年起，通過實施“區(qū)域聚焦、多業(yè)態(tài)”戰(zhàn)略，龍湖進入全國化擴張的發(fā)展階段——即由北向南、從沿海經濟圈、中心城市輻射到周邊城市，利用業(yè)態(tài)和區(qū)域的雙重平衡來實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。在每個城市，龍湖都堅持進行多項目、多業(yè)態(tài)的開發(fā)思路……

 

    2005年11月發(fā)展首個重慶以外項目，進入成都市場，即成都的龍湖晶藍半島。

 

    其實2002年12月北京龍湖就成立了。不過項目運作還在成都之后。

 

    項目地處順義區(qū)后沙峪溫榆河畔的中央別墅區(qū)內。龍湖滟瀾山總用地364畝，約16萬平方米，規(guī)劃總建筑面積約20萬平米，總戶數約430戶。項目為地中海別墅風格，含括托斯卡納式、西班牙式、意大利式。

 

    另一個項目龍湖北京香醍漫步位于順義新城行政中心北側，占地面積約16.9萬平方米，東依潮白河畔，奧運會水上項目場館，國家級森林公園，潮白河水上運動公園，以及兩大市政公園、兩大果樹公園圍合項目周邊。

 

    2007年9月滟瀾山及香醍漫步推出，企業(yè)官方網站介紹：預售首日以高價位分別售出95%及100%.同時期的，上海龍湖置業(yè)發(fā)展有限公司成立于2007年11月。

 

    公司的信息化很重要，“2003年，沒有哪家房地產公司，高薪找一個專門做信息化的人來抓信息化”，龍湖地產信息中心總監(jiān)丁元剛幾年后接受《IT經理世界》采訪時回顧。

 

    吳亞軍在龍湖專注于重慶發(fā)展的階段，就開始了統(tǒng)一的網絡信息應用，從而為接下來的全國市場擴張打下了信息管理的基礎。丁元剛指出，如果到有七八個分公司的時候再考慮，“那七嘴八舌，各有各的需求”。