營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的先鋒部隊(duì)，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)十分重要，而很多企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人都是從一線提拔而來(lái)，單兵作戰(zhàn)的能力可能很厲害，但正真要管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，往往就會(huì)遇到為題，為提升企業(yè)干部的團(tuán)建能力，重慶一藥品銷(xiāo)售企業(yè)特邀請(qǐng)鐵贏老師為企業(yè)管理干部培訓(xùn)《團(tuán)隊(duì)建設(shè)的八項(xiàng)武器》課程，以下為課程節(jié)選：

 

     一、團(tuán)隊(duì)成員的素質(zhì)和能力：

 

     1、德的要求：敬業(yè)精神、上進(jìn)心、責(zé)任感；大局觀、胸懷、眼界；自知之明、超越自我；公正、廉潔自律、謙遜文明。

 

     2、才的要求：敏銳的洞察力、富有創(chuàng)新精神、善于總結(jié)提高、強(qiáng)烈的務(wù)實(shí)精神。

 

           

 

     二、團(tuán)隊(duì)的組建與分工、獎(jiǎng)罰：

 

     1、團(tuán)隊(duì)組建原則：一是團(tuán)隊(duì)的核心：一把手；二是核心成員；三是重要功能負(fù)責(zé)者，參與團(tuán)隊(duì)的議事和決策，并負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行。

 

     2、團(tuán)隊(duì)的分工原則：團(tuán)隊(duì)要有明確合理地分工，抓總與分塊結(jié)合；團(tuán)隊(duì)分工不應(yīng)分家。

 

     3、團(tuán)隊(duì)成員由一把手進(jìn)行考核。

 

     三、團(tuán)隊(duì)的議事方法與決策程序：

 

     1、方法：感情溝通；程序決策：每周晨會(huì)、每月例會(huì)、每季沙龍會(huì)議。

 

     2、決策程序：立項(xiàng)、調(diào)研論證、研討、達(dá)成共識(shí)、形成決策。

 

     四、團(tuán)隊(duì)決策的推進(jìn)：

 

     1、決策階段要樹(shù)立信心；

 

     2、骨干成員要達(dá)成共識(shí)、不動(dòng)搖；

 

     3、制定推進(jìn)方案；

 

     4、分解目標(biāo)和步驟、明確職責(zé)。

 

     五、如何防止宗派的產(chǎn)生：

 

     1、選好一把手是關(guān)鍵；

 

     2、團(tuán)隊(duì)內(nèi)要建立起良好的溝通和交流機(jī)制；

 

     3、團(tuán)隊(duì)成員之間要經(jīng)常開(kāi)展民主生活會(huì)，開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)；

 

     4、對(duì)一意孤行、搞宗派的，決不手軟。