許多商業(yè)模式的邏輯，從價值主張、價值創(chuàng)造、價值傳遞到價值實現(xiàn)，整個邏輯看起來很簡單也很完美，如共享經(jīng)濟。但實現(xiàn)起來卻不是容易的事，這當中最難的是解決價值傳遞問題。

關于商業(yè)模式的定義——商業(yè)模式是企業(yè)與利益相關者之間的交易結構，可謂一下子抓住了價值傳遞這一關鍵點。交易結構中的交易主體，即供應商和用戶，以一定的交易方式完成交易，實質(zhì)上就是價值傳遞的過程，可以說交易結構的確立本質(zhì)上是解決了價值傳遞問題。

 

看一個企業(yè)的商業(yè)模式，最重要的其實就是看它是如何解決價值傳遞的。價值傳遞方式的不同，決定了企業(yè)在組織模式上的不同。比如同樣是賣東西，傳統(tǒng)企業(yè)的價值傳遞方式是分區(qū)域搭銷售網(wǎng)絡和渠道，因此決定了它的組織模式是金字塔式的。而電商的價值傳遞方式是通過平臺聚集流量完成交易，主要依賴于互聯(lián)網(wǎng)，側(cè)重于平臺運營，因此組織模式具有互聯(lián)網(wǎng)的特點，更輕型、更扁平化。滴滴和摩拜都是做共享出行。滴滴是做交易平臺，通過交易平臺吸引個體創(chuàng)業(yè)者進入來完成共享出行這一價值主張。而摩拜是自己投入資金鋪設單車的方式。

 

現(xiàn)在都在提創(chuàng)新商業(yè)模式，企業(yè)設計一個商業(yè)模式的邏輯也許不是難事，提出一個價值主張也是動動嘴皮子的事，但要從價值主張到價值實現(xiàn)，其間的價值傳遞卻是一個復雜工程，它關系到企業(yè)的組織模式，也影響著項目的成本投入、資源配置等等方面，在解決這個問題上，企業(yè)還需要綜合考量才行。