初入職場(chǎng)的伙伴，過了三分鐘熱度后，難免對(duì)未來(lái)很迷茫，因此，在企業(yè)的入職培訓(xùn)中，一定要將員工的人生夢(mèng)想結(jié)合企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃給員工一個(gè)清晰的思路，近日，重慶某魚火鍋企業(yè)舉辦《做受期待的下屬》培訓(xùn)，以下為部分內(nèi)容節(jié)選：

 

    一、給自己選一個(gè)好的人生教練

 

    1、 絕大多數(shù)人愿意幫助謙虛、執(zhí)著、善良的弱小者。

 

    知道了教練的重要性，下一步我們就要來(lái)了解如何找到教練。在發(fā)展教練之前，我們首先要搞清楚一個(gè)問題：教練為什么會(huì)愿意幫助你呢？任何教練都是普通人，具有普通人所應(yīng)該有的正常心理。那就是：絕大多數(shù)人愿意幫助謙虛、執(zhí)著、善良的弱小者。

 

      

 

　　一個(gè)人即使身份低，但是如果他謙虛和執(zhí)著，能夠給這個(gè)企業(yè)的技術(shù)買者、決策者十分到位的賣點(diǎn)和買點(diǎn)，并且讓客戶企業(yè)的人感覺到用這個(gè)產(chǎn)品是對(duì)的，那么作為客戶企業(yè)中的一員，他會(huì)有充足的理由和感性因素去幫助你。 

 

   2、挑選教練，要挑選企業(yè)中最渴望成功的人

 

   一個(gè)人成為教練，除了上面三種原因以外，還可能是其他原因。但無(wú)論是什么情況，你都要尊重這個(gè)教練，與教練友好相處，始終表現(xiàn)出謙虛、執(zhí)著和善良，滿足教練的成就感。 因此，對(duì)于我們?cè)谄髽I(yè)里面挑選教練，我們必須要挑選企業(yè)中最渴望成功的人，讓他感覺到：如果把你的產(chǎn)品引進(jìn)去，同時(shí)也是他的成功。這樣的人，你就選對(duì)了。我們要將產(chǎn)品和教練聯(lián)系起來(lái)，要讓教練感覺到：業(yè)務(wù)員的成功，就是自己的成功；客戶企業(yè)獲得了產(chǎn)品，就是自己的成功。想辦法把自己贏的標(biāo)準(zhǔn)變成教練贏的標(biāo)準(zhǔn)，這樣的話，你必然會(huì)成為常勝將軍！

 

   二、把一點(diǎn)東西做到極致就是精彩

 

   我們的工作和人生都在追求簡(jiǎn)單，但很多人誤以為簡(jiǎn)單就是不精彩，所以害怕簡(jiǎn)單。殊不知，我們的時(shí)間、精力都是有限的，你一定要放棄很多，才有真正得到的東西。好像我對(duì)我的家庭，對(duì)一個(gè)男人而言，只有一個(gè)老婆是不夠的，這個(gè)女人我想要，那個(gè)女人我也想要，但假若如此，我就沒有愛了，就沒有家庭了，就沒有這個(gè)精彩了。

 

   你一定要知道，每個(gè)選擇都要有所犧牲，不愿犧牲，就一定沒有快樂，沒有精彩，沒有意義。好像我經(jīng)常面對(duì)很多機(jī)會(huì)，要是我每個(gè)機(jī)會(huì)都拿，哪里有能力，時(shí)間、精力去做好？我只能挑最好的機(jī)會(huì)做，其他機(jī)會(huì)我都不理。我只挑這個(gè)女人。

 

   專注便要犧牲。要做犧牲，最難捱的，是其他機(jī)會(huì)和選擇的誘惑。我們都以為自己擁有選擇權(quán)，便以為所有東西都是屬于我們的。殊不知，真正屬于我們的，只有實(shí)行了的選擇。只有選擇了的東西才真正屬于我們，因?yàn)槟遣攀俏覀冋嬲媲星凶龅降臇|西。不少人都以為選擇越多越好，而他們也往往給這樣的念頭累死：世間有不少一生也找不到配偶的美女，也有不少一生也找不著事業(yè)的能人。他們都要擁有所有選擇，不肯犧牲任何機(jī)會(huì)。

 

   于是名醫(yī)也去兼營(yíng)副業(yè)，最后疏于本行而變成了庸醫(yī)，但也當(dāng)不成一個(gè)成功的生意人；于是有些人以為只要給家庭供應(yīng)不絕，便有權(quán)去泡女朋友了，這樣的人最后也只會(huì)無(wú)家可歸。追求選擇，不肯做出犧牲的人，都專注不起來(lái)的，這樣的人，往往只會(huì)枉度一生。

 

   簡(jiǎn)單令人生畏：要我做這樣簡(jiǎn)單的工作，你是侮辱我的智慧和能力嗎？我們往往把簡(jiǎn)單誤解為愚蠢、低能。有這樣的誤會(huì)，不少人便以為只有做到很復(fù)雜的事情才可以成為別人眼中的天才。不少人都有做個(gè)聰明人的虛榮，這些人也因而成為理想抱負(fù)的俘虜：由理想有抱負(fù)，那還謙遜的來(lái)嗎？

 

   有時(shí)候是很悶啊，但有時(shí)也很精彩，你必須認(rèn)清你不可能在有限的精力內(nèi)什么都有，你只能在有限的可能之內(nèi)，把它做到最精彩。你拿到的所有的可能，今天跟這個(gè)女人，明天跟那個(gè)女人，最后一定沒有任何女人愛你，沒有一個(gè)女人會(huì)給你幸福。

 

   我決定了這條路，就會(huì)一直走。是的，有時(shí)你會(huì)悶，但是精彩是什么，把一件很小的事發(fā)揮到大，就是精彩，采就是一點(diǎn)發(fā)光叫做采，一點(diǎn)點(diǎn)做到極致，光就出來(lái)了；什么事都船過水無(wú)痕，是不會(huì)精彩的。做人你若不準(zhǔn)備犧牲，是不會(huì)快樂的，我認(rèn)識(shí)很多很成功很有錢的人，但是快樂的人很少，像我這么快樂的人更少。

 

   大多數(shù)時(shí)候我們都認(rèn)為，最關(guān)鍵的那個(gè)人一定是企業(yè)里職位最高、最有權(quán)威的人，認(rèn)為只要把他搞定了，就一切好辦。而對(duì)于一些看似不太重要的人，我們往往置之不理。這種想法有時(shí)是正確的，但不是在所有的情況下都適用。

 

   三、保持平常心態(tài)，再小的人物也有可能成為英雄

 

   在某些時(shí)候，最關(guān)鍵的那個(gè)人正好是一個(gè)不太起眼的人。小人物也有辦大事的時(shí)候，有時(shí)候他能助我們馬到成功。請(qǐng)看下面這個(gè)例子：小李只是某公司技術(shù)部的一名普通工程師，目前還看不見升遷的機(jī)會(huì)。不過他的朋友多，每逢有客戶請(qǐng)客，小李也喜歡拉上幾位一起進(jìn)入集團(tuán)被分在其他部門的同事。最近，公司有一個(gè)大型招標(biāo)項(xiàng)目，小李被選進(jìn)了項(xiàng)目的技術(shù)評(píng)標(biāo)組。"評(píng)標(biāo)組"的要求非常嚴(yán)格：項(xiàng)目不僅要經(jīng)過預(yù)審、復(fù)審等審查階段，還要接受技術(shù)評(píng)標(biāo)會(huì)、商務(wù)評(píng)標(biāo)會(huì)的層層考驗(yàn)，要想搞定所有環(huán)節(jié)的人是不可能的。這給投標(biāo)方出了個(gè)大難題。

 

　　這次招標(biāo)，呼聲最高的是A公司。小李在心里算了算，A公司的嫡系在技術(shù)評(píng)標(biāo)組的13人中占了6人，另外7人有4個(gè)與自己關(guān)系不錯(cuò)。B公司的銷售經(jīng)理小趙和自己關(guān)系不錯(cuò)，對(duì)這個(gè)項(xiàng)目極為感興趣。小李給他打了個(gè)電話，問他有什么打算。小趙一聽小李的話，馬上帶著自己公司的方案去見小李。小李先是讓他向大家開一個(gè)推介會(huì)，算是大家認(rèn)識(shí)，然后進(jìn)入招標(biāo)程序；然后小李去說(shuō)服那4位與自己結(jié)成同盟，小趙自己去與另外兩位技術(shù)評(píng)標(biāo)員溝通。兩天后，小李與小趙在電話里分享了技術(shù)評(píng)標(biāo)的勝利果實(shí)：與A關(guān)系不錯(cuò)的6個(gè)人全部對(duì)A公司給了綠燈。按照對(duì)方的布局，如果剩下的7人意見不統(tǒng)一，這個(gè)標(biāo)就是A公司的了?？墒怯捎谛±畹闹苄?，另外7個(gè)人全部支持B公司，這樣，局勢(shì)就完全扭轉(zhuǎn)了。

 

   可見，關(guān)鍵人并不一定都是職位很高的那個(gè)人，有時(shí)候，小人物也能辦大事。這就需要我們?cè)谡蚁碘徶藭r(shí)，準(zhǔn)確判斷，正確決策，這樣才能獲得銷售的成功。